创新思维拓市场 找准政府礼品市场落脚点　　

四川邮政函件开发《张大千精选作品邮资明信片集》礼品册记实　　

近几年来，四川函件借助奥运、512感恩等社会热点，紧盯礼品市场商机，抢抓节庆礼品市场需求，勇于尝试，大胆创新，开辟函件专业礼品业务发展的新领域。为加强函件业务发展，开发邮资明信片高端产品，省函件广告局与四川博物院合作开发以张大千先生的书、画、印等文物作为专题的邮政产品，开创了馆藏文物和邮政邮资明信片业务结合进入市场的先河。在各市州局经过前期市场调研及营销团队不懈努力，2012年1-10月共计销售1500余册，实现收入132万余元。　　

一、找准市场切入点 特色礼品独辟路径　　

礼品市场，商机无限。政府礼品市场非常大，档次和品质双高，既要全面展示当地人文、地理和经济发展，又要符合地方宣传、打造的经济环境特点，同时也要有相当的文化低蕴才能进入政府市场。如何在竞争激烈的礼品市场中分得一杯羹，是四川邮政函件人常思之难题。从邮政专业来说，能涉及礼品类别主要集中集邮品、家乡包裹、报刊文化礼包。除部分集邮品外其它产品很难打入政府礼品市场，因此，四川函件独辟蹊径，将邮资明信片融入当地文化色彩，特别是以张大千先生的书、画、印等文物作为专题的邮政产品，开创了馆藏文物和邮政邮资明信片业务结合，并赋予新内涵作为了开发礼品市场首选之物。　　

强强联合，打造品牌，若要树立“买礼品到邮政”的消费理念，就必须提供给客户新、特、奇的产品，才能打动客户的心理。四川函件充分利用有利资源，深入调研全省礼品市场的基础上，充分利用畅通信息渠道了解市州局地方文化、地貌等相关信息。一方面紧盯各类大型礼品展示会信息，积极参与寻求合作伙伴，与省博物馆合作，咨信度非常高且权威性大，增强了产品的社会价值；另一方面结合各时点礼品，提前搜索各种信息，组织省内函件精英深度研讨，并进行可行性验证，避免盲目性投入。三是进行精心设计，广纳意见和建议，将产品的档次、价值充分体现为客户开发好的产品，树立函件产品的品牌信誉。　　

产品到位，宣传跟进是推动礼品类产品营销的有力抓手。在目标定位准确、产品组织多样、品牌质量保障，积极抢占市场的同时，四川函件广开渠道，除采用传统的宣传方式外，积极创新，融合专业资源，利用制作函件dm单、制作样册进行推广。　　

   二、深入调研剖析市场