dma培训取直经，川渝中烟显成效　　

自四川省直邮团队成立以来，如何做好四川邮政直邮的“两个者”（当好寄递市场的主导者;当好数据库营销解决方案的服务者），为全川客户提供直邮业务整体服务流程和数据服务解决方案。2011年全国dma培训会以后，省级直邮团队通过细分市场，深入调研，决定将直邮营销瞄准在国内品牌中都名列前茅的川渝中烟。在省级直邮团队精心准备下，团队成员王锦抓住2011岁末卷烟市场销售旺季，如何稳定老客户，挖掘新客户有利时机。积极向客户推介邮政分众媒介“直邮”产品，从数据、设计等直邮全流程沟通和推介，使其在岁末卷烟市场竞争中脱颖而出。客户听后非常感兴趣。而后在省级直邮团队通过多次与客户沟通，最终达了利用邮政直邮产品在岁末年初之际做一批直邮产品进行宣传的合作意向。首次寄递6万封，实现收入28.8万元。　　

细分析 树立直邮目标这个靶　　

对于直邮业务来说，目标受众就是直邮业务的核心之一。如何做好目标受众的选取尤为重要，就像打靶一样，要把打中靶上，不能脱靶，只有将直邮信函寄至最适合的目标人群中，才会起到应有的效果。为此，在川渝中