创新招商引资方法 拓展对外联系渠道　　

——对营口开发区吸引外资工作的思考　　

姓名：沈杭　　

毕业学校：北京第二外国语学院　　

专业：新闻学　　

工作部门：管办信息科　　

随着对外开放的不断发展，利用外资促进经济发展，已成为我国各地的重要经济战略。许多地方政府都致力于改善投资环境，积极主动吸引外资，从而实现经济的快速发展。营口开发区地处渤海湾，具有良好的区位优势和产业优势，近几年实行招商引资战略，着力推动了地区经济的高位运行、强势增长。当前，国际金融危机的影响正逐渐消除，全球经济正逐渐复苏，势必形成新一轮的资本和产业大转移。下一步，营口开发区要坚定不移地扩大对外开放，推行吸引外资新策略，着力做好招商引资工作。结合自己对招商引资工作的浅显认识和原来工作的一些经验，对开发区吸引外资及招商引资工作有以下想法。　　

一、开发区招商引资工作中存在的问题　　

近年来，开发区党工委、管委会高度重视招商引资工作，取得了可喜的成绩。2010年全年新开工投资亿元以上项目58个，其中工业项目26个。实际利用外资2.01亿美元。出口创汇4.3亿美元。强力拉动了区经济建设和社会事业的发展。但是，也感到在招商引资工作中存在一些不容忽视的问题：　　

(一)区招商氛围还不够浓厚，部门参与的积极性不高，没有形成地区、部门、人人都能与的全员招商引资的局面。　　

(二)招商引资缺少详实的第一手资料，项目库不健全，项目储备少。　　

(三)主动招商意识不强，招商方法还有待创新，在寻找项目源、争取政策性资金、包装项目等方面，还需进一步强化。　　

(四)软环境建设还存在着体制机制、融资、要求不能有效对接，重视程度不够，办事效率不高等一些制约发展的深层问题。　　

二、开发区吸引外资策略的建议　　

（一）整合招商资源，建立开发区地区招商引资网络。　　

创造全民招商氛围，扩充完善招商引资网络，在招商引资部门的基础上，向其他部门、社团组织扩充，强化信息沟通和交流，组织和培训一支专业化招商引资团队。另外，积极发展会展经济，搭建有国际知名度的招商引资平台。由于我以前从事记者工作，参加过很多各地的新闻发布会或不同领域的高峰论坛，我对论坛和展会的作用体会颇深，它不仅能够宣传举办地城市，而且很多项目、合作会在论坛举办期间达成意向。因此开发区应争取例如“中国投资贸易洽谈会”“中国招商引资高峰论坛”等展会在开发区举办。学习借鉴杭州举办“西湖国际休闲博览会”、宁波举办国际服装节等的经验，在开发区举办国家重点扶持的区域性经贸盛会，举办能拉动开发区产业增长、促进高科技成果转化、有国际影响和较高知名度的专业性品牌展会。　　

（二）制定有前瞻性的招商引资方案，拓展对外联系渠道，拓展国际发展空间。 　　

吸引外资拓展对外联络渠道方法，与国内外工商会、世界知名投资促进机构等建立联络制度，加强日常联系，收集经贸合作信息，邀请有代表性的工商会、商协会人士来开发区考察，例如我曾采访过的世界华人协会，中国外企联盟等等，这些组织手中都要大量的企业家和外商资源，与这些组织建立关系，向其推介项目并介绍开发区主要招商项目、合作领域、经济发展新动态。开展委托招商、代理招商，聘请世界知名大企业、大财团ceo及商协会管理层担任开发区政府招商引资顾问。另外现在开发区的城市宣传大部分是在国内