摘要：随着电子商务的发展，网店发展也趋于成熟，但在实际生活中仍有很多失败的例子。文章 结合笔者开网店的经验和市场营销学原理，从理论和实际两个角度对网店进行swot分析，并总结一些具 体的营销策略，希望给开网店的人提供一些帮助。
 
    关键词：营销策略；网店；swot分析
 
    网店，顾名思义就是网上开的店铺。随着经济的发展，人们生活水平不断提高，但闲暇的时候也 越来越少，从而网店以其低成本、购货方便的优势得到了迅猛发展。网店作为“一个独立性的盈利组织”也可 以看作是一个企业，作为一个企业，在建立之初就应该有正确的市场营销方案，而不能盲目经营。
 
    一、网店的swot分析
 
    在企业战略性营销分析中，swot分析是一种重要而简便的方法。对于网店，在swot分析中， “s”（strengths）表示网店内部的能力，“w”（weaknesses）表示网店的薄弱环节，“o”（opportunities ）表示来自网店外部的机会，“t”（threats）表示网店所面临的外部威胁。
 
    内部能力（s）：主要有网店成本较低，起步容易；无需店面租金；网点促销的发展带来了很强 的竞争力；自身竞争力比实体店强；可随时开店、关店，影响不大；电子商务高度发展；网络技术高度发 展；利润立竿见影。
 
    薄弱环节（w）：主要是有些经营者没有专业能力，凭感觉；有些经营者没有明确目标；网店众 多，难以准确定位；管理深度和管理才能缺乏；竞争压力不够大；产品对消费者影响力小，印象不深；营 销技巧难以把握；资金筹备困难。
 
    外部机会（o）：主要有通过点击率容易达到消费者认可；消费群体广大；消费方式简便；可随 时扩大产品线；相关产品多样化；市场销售增长快；消费者网上讨价还价能力不高。
 
    外部威胁（t）：销售依赖于其他中间环节；难以取得消费者信赖；交易有风险；消费者需求和 爱好难以把握；日益增长的竞争压力；难以建立稳定供应商。
 
    总的来看，网店的营销环境还是利多弊少的，并且其消费者和产品的多样性为经营者提供了一个 广大、不高的平台，很多年轻创业者可以走这条道理，甚至工作者也可以将其作为副业，可见，网店面临 更多的是机会，所以各经营者应该努力做好网店营销规划，把握机会，克服威胁，利用自己的优势，避免&nbs