摘要：随着市场条件的变化，企业间的竞争在日益加剧，企业与企业之间单打独斗式的竞争已很难获取竞争优势，取而代之的是产业链与产业链之间的竞争。近年来，我国家电行业的发展可谓水涨船高，身在其中的企业既经历了成长初期快速发展的快感，也面临着供大于求矛盾下的市场恶战的伤痛。如何进行竞争升级，有效实现产业突围，是摆在家电行业面前现实而紧迫的问题，文章就此进行了分析和探讨。
 
    关键词：产业链；竞争；家电业；营销战略
 
    一、市场竞争已步入产业链竞争时代
 
    市场经济条件下，企业的经营过程总离不开市场竞争。从纵向看，企业参与市场竞争经历了四个阶段，即产品竞争、技能竞争、企业竞争和产业链竞争。
 
 图1　市场竞争发展阶段
 
    在信息不对称的早期市场，从事多样化经营的企业将其各个业务单位定位于若干终端产品市场，并努力使其成为各个产品市场上的领导者。在这种经营方式下，企业间的竞争主要体现在产品层次上，企业的竞争优势也主要体现为产品优势，有好产品就能赢得竞争优势，因此这种竞争被称为产品竞争。该阶段存在于产品短缺时代，主要是计划经济及市场经济启蒙期。
 
    伴随着产品令人眼花缭乱的更新换代，企业间竞争不断加剧，目标市场变得日益难以捉摸。在此情况下，企业竞争的优势不是来自于产品，而是来自于技能优势，即以较低的成本和较短的时间开发未曾预期的新产品的核心技能。这种竞争方式强调的不是产品，而是能够用来开发各种适销产品的技能，因而被称作技能竞争。技能竞争的核心是开发企业核心技能。所谓核心技能指的是在特定行业进行竞争所必须具备的关键技能，它代表一个企业的集体智能，特别是如何协调不同生产技术和整合不同技术趋势的能力。
 
    当市场经济体制进一步完善时，企业发现只有好产品和好技能还是不够的，必须配合好的营销手段，并且要建立适应于市场需要、适合企业发展的好的机制才能帮助企业在战略制订、战略执行上统一思想、把企业目标落实分解到各个部门、各个员工，才能保障企业的活力。这一阶段，市场竞争不再是简单的产品竞争或技能竞争，市场竞争的主体是企业，只有好企业才能发展、壮大。这是市场竞争的第三个阶段。
 
    在能源、土地、原材料、劳动力等瓶颈对制造业形成严峻挑战的今天，企业要从传统制造工序中摆脱出来，只有进行产业链的全方位竞争，才能从不利环境中脱颖而出。由此使市场竞争步入了第四个阶段，即产业链竞争。
 
    从产业链细分的角度看，一国或一地的产业竞争优势不再体现在某个特定产业或某个特定产品上，而是体现在产业链条中所占据的环节或工序上。以顺德家电制造业为例，完善的产业配套、强大的规模生产能力、日益凸显的品牌效应，使得家电业与国际化水平最为接近。然而，低档产品偏多、技术水平普遍不高、部分核心技术为发达国家所控制，使得顺德家电与产业链高端环节仍有不少距离，仅依赖规模和低成本的策略，已经不能在严峻的外部环境中支持企业继续做大做强。因此，顺德家电要想在竞争中脱颖而出，只有开展产业链的全方位进军，尤其是从产业链低端向高端进军，从传统制造环节，走向设计研发、品牌经营等，提高产品附加值，提升企业盈利水平，才能在全球家电产业中占据有利位置。
 
    二、产业链竞争带给家电业的机遇和挑战
 
  &nbs