摘要：随着市场经济的不断发展和完善，市场竞争的加剧，企业不得不以赊销方式扩大市场销售；而另一方面应收账款的增加，经营风险也随之增加。文章针对应收账款风险产生的原因，提出了应对之策。
 
    关键词：应收账款；风险；应对；策略
 
    一、应收账款形成的原因
 
    应收账款是指企业因对外赊销产品、材料、供应劳务等而应向购货或接受劳务的单位收取的款项。其产生的原因主要有以下几点：
 
    （一）市场竞争使然
 
    在激烈的竞争机制下，企业为了扩大市场占有率，企业不得不采用赊销方式。企业在采用赊销方式促进销售减存货的同时，也会因持有应收账款而付出一定的代价。这就导致应收账款存在广泛性、长期性和难管性。
 
    （二）企业内部激励政策
 
    为调动销售部门的积极性，企业往往将销售人员的报酬仅与其销售额挂钩，这样销售人员可能就为追求个人利益而采用赊销方式，提高个人销售报酬，完成销售任务指标，从而产生大量应收账款。
 
    （三）销售和收款的时间差
 
    销售商品的时间和收到货款的时间不一致，这也导致了应收账款的存在。就一般批发和大型生产企业来讲，发货的时间和收到货款的时间往往不同，因为货款结算需要时间。结算手段越落后，结算所需时间越长，销售企业就必须垫支资金。
 
    （四）财务监督的缺乏
 
    财务从属于业务经营的状况制约了财务管理职能的发挥，对客户是否采用赊销方式，提供何种信用政策，往往由销售部门决定，财务部门往往无权参与或发表意见；财务部门与业务部门缺乏交流，销售与核算脱节，问题不能及时暴露，从而造成一些企业的应收账款始终居高不下，账龄老化，企业监控乏力或失控。
 
    在事先未对付款人资信情况作深入调查的情况下，盲目地采用赊销策略去争夺市场只重视账面的高利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题。而财务部门也可能这些都使得应收账款长期存在、长期挂账，甚至长期损失。
 
    二、应收账款的现状分析
 
    目前，应收账款的数量呈现逐年上升的趋势，企业流动资金短缺与大量债权无法变现之间的矛盾异常突出。应收账款的不断增长使不少企业运营资金拮据，应收账款占用资金加大了企业的成本；而应收账款难以收回又使公司的坏账增加，从而增加企业的费用，致使许多企业虚盈实亏，影响企业的利润。
 
    （一）赊销比例逐年上升
 
    据专业机构统计分析，企业赊销比例在逐年上升，目前大约占企业销售收入的50％左右；在发达市场经济国家中，企业逾期应收账款总额一般不高于10％，而在我国，这一比率高达60％以上。如此高额的逾期应收账款，大部分成为呆账、坏账，且长期得不到处理，已经严重影响了企业的经济效益，成为影响宏观经济运行的一大顽症。
 
    （二）回收率偏低
 
    从赊销到应收账款的年回收天数平均为109天，而在发达国家，各行业应收账款年回收天数平均为45天。特别是企业之间相互拖欠严重，企业流动资金严重不足。“三角债”、“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足。同时，应收账款逾期拖欠时间越长，催收的难度越大，催收的成本更高，回收率更低。
 
    （三）坏账准备未提
 
    在一些企业由于会计人员专业素质不高、管理不善，对企业的应收账款要么长期挂在账上，要么不提坏账准备，要么一旦发生坏账就直接采用直接转销法，从而使得应收账款的风险和成本人为性加大。
 
    三、应收账款的风险及其危害
 
    应收账款风险是指由于应收账款被故意或恶意拖欠而发生的坏账损失、资金成本、收账费用和其他影响生产经营开展而产生的损失。主要表现在以下方面：
 
    （一）资金使用效率的降低
 
    由于企业的物流与资金流不一致，发出商品、开出销售发票，货款却不能同步收回，而销售已成立，势必产生没有现金流量的销售业务损益、销售税金的上缴及年内所得税预缴。如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则会产生企业流动资产垫付股东年度分红的现象，影响企业资金的周转，导致企业实际经营情况被掩盖，影响企业的生产计划和销售计划。
 
    （二）企业坏账成本的增加
 
    我国企业记账基础是权责发生制，发生赊销时的账务处理为，
 
    借：应收账款
 
    　 贷：主营业务收入
 
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