摘要：今后一段时期，随着高校入学学生的减少，高校间招生工作面临的竞争也将越来越激烈。应用何种营销策略使高校在招生过程中脱颖而出，成为学生的首选，是每个高校需要思考的问题。文章就高校在招生过程中所应用的品牌策略、广告策略、推广策略等进行了阐述，力求对有关高校能够有所借鉴。
 
    关键词：市场营销；高校招生；人力资源；品牌传播；满意度
 
    高校是教育市场的主体，高校的招生宣传工作也就是高校自我销售的过程。在教育体制改革不断深化的今天，高校已不再是传统意义上的事业单位，而是越来越多地被看作是一个产业实体。据国家统计局的数据表明，未来3-5年内学生的人数会有大幅下滑，所以，高校在生源这个市场中面临的竞争会越来越激烈。能否在招生中招得好、招得足是高校得以生存和发展的关键。目前，中国高校在招生宣传工作中存在着种种缺点与不足，许多高校招生宣传工作效率不高，效果欠佳。因此，中国高校应该积极采取措施改进招生宣传工作，提高工作效率。在高校招生宣传中应用市场营销策略就显得尤为必要，而且也是大势所趋。
 
    一、市场营销策略在高校招生中应用的必要性
 
    如今，市场经济的理念已经深入每个角落，教育业中的高校也不例外。在教育市场化的背景下，教育竞争日趋激烈，生源争夺战日益白热化。高校要想在激烈竞争的教育市场中占有一席之地，就必须引入全新的市场经营理念来运作。如果说毕业生是高校最终出产的产品，那么生源就是高校的原材料。只有一流的原材料才能打造出一流的产品。因此，高校的招生环节就是其中的重中之重。要做好新世纪的高校招生工作，就必须广泛开展营销宣传活动，全面掌握各种媒介的特点，科学地选择具体的广告媒介，确定行之有效的广告宣传策略，方能达到预期的效果。这就需要高校采取相应的市场营销策略，才能在高校的招生中立于不败之地。
 
    二、市场营销策略在高校招生中应用的人力资源要求
 
    招生工作是一项系统工程，需要各个部门的协作和支持，培养和建设一支招生和宣传的营销团队十分必要，整合有效资源，制定切实可行的工作目标和机制，有目标、有计划地在生源市场中设立自己的招生协作单位和工作网络，培养一支专业、高效、精干的招生和宣传的队伍。
 
    三、市场营销策略在高校招生中的具体应用
 
    （一）高校招生的品牌传播
 
    任何品牌都需要发现和科学定位自身的核心价值，而后围绕这个主题，将这个核心价值向目标消费者和公众传播，在其心目中建立清晰的核心价值形象，并在各个环节中不断地加强、巩固这一核心价值。首先，找准位置、个性鲜明、彰显色彩是一所高校成为名牌学校的三步曲；准确定位自己的服务对象，建立自己的核心价值，是一所学校生存发展的基础；彰显学校个性，熔炼品牌精髓，打造品牌学校，是一所学校建立特色之核心。其次，品牌学校需要一流的师资队伍。品牌学校离不开品牌的校长和品牌的教师。能否建立一支具有优良师德、胜任现代教育工作、具有现代理念、适应教育改革发展需要的高素质师资队伍，从根本上关系到一所学校的生存与发展，更是关系到高校招生工作成