风景区营销现状分析及旅游市场营销计划
 
百色澄碧湖风景区营销现状分析
 
一、引言
美丽的澄碧湖风景区，宛若一颗璀璨的明珠镶钳于壮乡红城-百色城东北七公里处。其以"山青、水秀、岛美、鱼鲜"而称著。景区一年四季碧水澄滢，飞鸟云集、空气清新、林木翠秀、果树遍野…其拥有闻名的天然奇景--雅芒人头石像、孔雀迎宾等；全国罕见的土坝工程景看；距今有80万年的古人类遗址等。1990年总书记亲临视察曾赞叹"这里的风景很好，好得不得了！"。
二、澄碧湖风景区营销现状
(一)澄碧湖风景区营销主要借时间之势，山水之势和特产之势，进行营销活动，初步形成一年四季均有活动开展：
一月、春节齐家欢乐游(大年初一至初七)，
二月：澄碧湖系列套票之甜蜜二人行主题游活动，
三月：碧湖踏春赏三角梅游、三八妇女节主题活动特价游、风筝节，
四月：丛林露营探险游，摸田螺竞赛游，
五月：多彩民俗风情游，温馨母亲快乐游，
六月：火红荔枝游，六一儿童节主题活动游，
七月：红色之旅碧湖游，芒果品尝游，阳光夏令营开营，
八月：雅芒土风游，
九月：垂钓竞赛、野炊、烧烤游，
十月：国庆欢乐互动游(一、国庆黄金周欢乐互动游，二、中秋节浪漫茶座晚会，三、学生秋天特价游)，
十一月：雄风塔登高夺宝竞技游
十二月：品烧烤盛宴、观西域风情舞蹈游
除在这些季节里围绕澄碧湖景区内的景点，开展各色游览项目，游湖、看民族风情表演，垂钓、泼水节、食宿、会议、各种类型的篝火晚会、游泳、气排球、门球、登山、自行车、露营等活动，以此吸引游客。
已进行实施的旅游项目：
1.碧湖半日游98元/人-景区观光、游湖揽景、松林岛品鲜鱼类及农家菜肴色餐、进行水上娱乐活动(香蕉舟、帆板、充气艇等自费)；
2.篝火风情游120元/人-观特色民俗风情歌舞晚会、跳篝火活动、夜茶、小吃；
3.景区一日一晚游288元/人--碧湖半日游+品全羊晚宴+篝火晚会；
(二)澄碧湖营销手段
澄碧湖在营销活动的广告手段以户外广告、公交车广告、报纸广告为核心手段。
澄碧湖的地理位置首先限制了其营销的方向主要是百色市区的市民、常住居民、学生群体，少数是外来经商务工人，客源集中于右江区。各种年龄阶段均有项目策划，青少年以游湖观景泼水参与类为主；年轻人重点放在了刺激浪漫类型的泼水、情人节、烧烤等项目开展上；中老年阶段以垂钓、健身方面。活动的开展不限于某个阶段，但是仍是围绕主题入行，取得效果有一定影响力。
三、澄碧湖营销误区及对策
澄碧湖营销定位模糊，没有形成清晰地营销概念，客源