(鄂尔多斯市商业银行，内蒙古 鄂尔多斯 017000)
摘 要：文章介绍了鄂尔多斯市商业银行的经营特色，即 ：立足市场，服务中小，做市场补缺型银行；存贷挂钩、灵活掌握担保，破解中小企业融资 困难。
关键词：鄂尔多斯；商业银行；业务发展
中图分类号：f832.33(226)  文献标识码：a  文章编 号：1007—6921(2010)02—0032—01

近几年，国家能源战略西移，为鄂尔多斯经济崛起提供了机遇。将资源优势转化为经济优 势，走规模化发展的道路，工业、旅游业、生态业得到了协同发展，财政收入和居民收入得 到了高速提升，与巨大的资源储量相伴的，是经济的超高速发展，创造了“鄂尔多斯经济现 象”。鄂尔多斯经济从粗放型经营向精细化经营转化，凸显鄂尔多斯特征。2008年，人均gd p突破1万美元，超过首都北京，已接近沿海发达城市平均水平，财政收入跃居全自治区第 一，达265亿元。作为地方商业银行的鄂尔多斯市商业银行紧紧抓住了地区经济发展的契机 ，紧跟经济发展的步伐，开拓思维，大胆创新，走出了一条适合地方、适合自身的道路，实 现了跨越式发展。

鄂尔多斯市商业银行是于2007年8月在原鄂尔多斯市城市信用社基础上改制成立的股份制金 融企业。在短短的2年多时间里，鄂尔多斯市商业银行坚持以服务地方经济发展为宗旨，以 “市政银行、市企银行、市民银行”为市场定位，不断创业、创新，走出了一条城市商业银 行健康、快速、持续发展的成功道路。目前，鄂尔多斯市商业银行呈现出“资产规模快速扩 大，业务结构持续优化，经营效益稳步提高，安全控制更加严密，银行特色日益鲜明”的强 劲发展势头，进入了规模扩张和效益提升互动发展的快车道，实现了“资本规模、资产质量 、管理水平、盈利能力、品牌形象”五大跨越，资产利润率、不良贷款率指标达到了先进银 行水平，成本收入比、流动性比例、资本利润率、资本充足率、核心资本充足率等指标达到 了监管部门要求的标准。

从城市信用社到城市商业银行，从股本金1 000万元到3亿元，资产规模从35亿元到149亿元 ，在成绩斐然的背后，有着鄂尔多斯市商业银行积极探索、艰苦创业、经营创新的历程。
1 立足市场，服务中小，做市场补缺型银行

准确的定位是商业银行市场营销活动顺利进行的前提。鄂尔多斯市商业银行战略定位于市 场补缺型。采取补缺型战略，则是选择进入新的细分市场，成为小市场中的领导者，在该市 场中建立并提高顾客忠诚度。与其在血腥味很浓的红海中作战，还不如在“蓝海”中。出色 的市场补缺战略抓住了新的利润成长点，有利于城市商业银行发现先机，在市场竞争中取得 主动。商业银行通过向顾客提供友好、细致入微的服务，建立良好的顾客关系，这种关系开 始可能只是开设支票账户，最终顾客可能会向商业银行申请抵押贷款等服务。采用市场补缺 战略，就是将中小商业银行的精力放在那些国有商业银行和外资银行不重视的有发展潜力的 细分市场当中，积极发现那些有需求未被满足的细分市场。鄂尔多斯地区有工行、农行、中 行、建行、交行、招行等几大银行，主要青睐于大公司集团客户，走集团授信模式，撤销二 级分行的审批权限，贷款采取逐级上报形式。而且在各旗县机构网点逐步收缩状态。鄂尔多 斯市商业银行看重中小客户，将自己定位为“鄂尔多斯最便利的银行”。鄂尔多斯地区的中 小企业发达，好多处于成长期，成长期的中小企业利润高。这些中小企业很多一部分靠地下 融资维持，而居民很大一部分存款也在地下钱庄。地下钱庄不合法，但以合理方