(呼伦贝尔公路工程局，内蒙古 呼伦贝尔 021008)
摘 要：文章就如何在公路工程项目投标过程中，按照规 范及招标单位的要求组织得力,决策合理，使其处于有利形势,最终在市场竞争中立于不败之 地进行了阐述。
关键词：公路施工；项目投标；决策合理
中图分类号：f284∶u  文献标识码：a  文章编号：1007—6921(2009)03—0348—01
公路工程项目投标,是一个系统工程,它的工作内容涉及到企业的各个方面，通过笔者近几年 在公路工程项目投标过程中累积的一些经验，阐述投标中关键的几个问题，希望和同行一起 探讨。
1 公路工程项目投标的准备工作

在工程承包招标投标竞争中,对于业主来说,招标就是择优。一般包含下面四个主要方面:较 低的合理价格;先进的技术方案;优良的施工质量;较短的工期。业主通过招标,从众多的投标 者中进行评选,既要从其突出的侧重面进行衡量,又要综合考虑上述几个方面的因素,最后确 定中标者。

对于承包商来说,参加投标就如同参加一场赛事竞争。因为,它关系到企业的兴衰存亡。这场 赛事不仅比报价的高低,而且比技术、经验、实力和信誉。

为迎接技术和管理方面的挑战,在竞争中取胜,公路企业的投标班子一般由如下三种类型的人 员组成。
1.1 管理人员

是指专门从事工程承包经营管理、制定和贯彻经营方针与规划,负责工作的全面筹划和安排 ，具有决策水平的人才。建设部近几年组织的“建造师”人事考试制度，使管理人员更加规 范化。管理人员不但要有渊博的知识还要具备一定的法律知识和实际工作经验。
1.2 技术人员

主要是指工程设计及施工中的各类专业技术人员,诸如路基工程师、路面工程师、结构工程 师、地质工程师、机械工程师、机电工程师等各类专业技术人员。他们应拥有本学科最新的 专业知识,具备熟练的实际操作能力,以便在投标时能从本公司的实际技术水平出发,考虑各 项专业实施方案。
1.3 金融人员

是指从事金融、贸易、税法、保险、采购、保函、索赔等专业知识方面人才。财务人员要懂 税收、保险、涉外财会、外汇管理和结算等方面的知识。

除上述关于投标班子的组成和要求外,一个公司还需注意:保持投标班子成员的相对稳定,不 断提高其素质和水平,对于提高投标的竞争力至关重要。
2 公路工程项目投标的决策
2.1 决策的含义

承包商通过投标取得项目,是市场经济条件下的必然。但是,作为承包商来说,并不是每个标 必需投,这里有个投标决策的问题。所谓投