(内蒙古建筑职业技术学院，内蒙古 呼和浩特 010050)
摘 要：文章认为，投标人只要组建了强有力的投标组织，熟悉了招标程序，注重自己投标的决策，掌握并合理地运用投标技巧，就会在竞争激烈的招标市场上提高自己投标的成功率。
关键词：招投标；投标决策；投标技巧；施工企业；投标成功率
中图分类号：tu723.2  文献标识码：a  文章编号：1007—6921(2007)06—0077—02 
      招投标是市场经济的产物，推行工程项目招投标的目的，就是要在建筑市场中建立竞争机制。建筑市场与工程项目招投标相互联系、相互制约、相互促进。工程项目招投标制作为建筑市场的一个重要组成部分，其自身的发展有赖于建筑市场整体乃至市场经济体系的完善与发展，同时招投标制又是培养和发展建筑市场的重要环节，没有招投标制的发展就不会形成完善的建筑市场机制。
      要想在竞争激烈的招投标市场中中标，必须做好以下工作：
1 组建强有力的投标组织
      进行招投标，需要有一定的机构和人员对投标的活动过程加以组织和管理。实践证明，建立一个强有力的、内行的投标班子是投标获得成功的根本保证。这类人才应具备基本条件：①应具备一定的法律知识和实际工作经验。该类人员有丰富的阅历和实际工作经验，有较强的预测能力和应变能力，对可能出现的各种问题进行预测并采取相应的措施。②应具有较强的思维能力和社会活动能力。渊博的知识和丰富的经验只有和较强的思维能力结合，才能保证做出正确的判断和决策。具备较强的社会活动能力，积极参加有关的社会活动，扩大信息交流，不断地吸收投标业务工作所必需的新知识和情报。③具有相关的专业技术人才。主要是指工程及施工中的各类技术人员，诸如建筑师、土木工程师、电气工程师、机械工程师等各类专业技术人员。他们拥有本学科最新的专业知识，具备熟练的实际操作能力，以便在投标时能从本公司的实际技术水平出发，得出相应的实施方案。
2 注重自己的投标决策
      作为投标人来说，并不是每标必投，因为投标人要想从承包工程中赢利，就需要研究投标决策。投标决策的正确与否关系到能否中标和中标后的效益，关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。投标决策可以分为两个阶段进行。这两个阶段就是投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。
      投标决策的前期阶段必须对投标与否做出论证。通常情况下，下列的投标项目应放弃投标：本施工企业主管和兼营能力之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目；本施工企业生产任务饱满，招标工程的盈利水平低或风险大；本施工企业施工水平明显不如竞争对手。如果决定投标，即进入投标决策的后期。
2.1 影响投标决策的主观因素
      技术方面的实力，应有精通本行业的估算师、建筑师、会计师和管理专家组成的组织机构；有工程项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大和各类工程施工中技术难题的能力；有与招标项目同类型工程的施工经验。有一定技术实力的合作伙伴，如