(包钢综合企业集团公司 生产规划部，内蒙古 包头 014010)
摘 要： 文章采用实证研究的方法，以包钢综企(集团)公司为例，由选择经营策略的必要性引 出综企集团所属各单位如何结合企业特点选择合适的经营策略的过程，具体分析了综企集 团在进行集中化策略、差异化策略、低成本策略三种策略选择时具备的优势条件和适用性。
关键词：包钢综企；经营策略；分析；选择
中图分类号：f272.3(226)  文献标识码：a  文章编 号：1007—6921(2008)16—0044—02

包钢综企(集团)公司(以下简称综企集团)是由包钢(集团)公司兴办的集体所有制经济为主的 企业集团。初期主要从事简单机械设备维修和承揽零小工程，经过20多年的发展，资产总额 已达到11亿元，形成了以工业产品生产和工程施工检修为主的多领域生产经营体系。

综企集团是靠工业产品生产发展起来的，目前，经济形势已发生了根本变化，全社会在生产 力普遍发展的基础上告别了短缺经济，市场制度、体制和规则逐步完善起来，因此，工业经 济的收益递减规律、利润平均化规律已经在买方市场下发挥作用，随之而来的竞争加剧、价 格下降，使众多企业不得不步入微利时代，任何一个企业要求自身的生存和发展，必须在 众多的产品比较中，实现优势产品的定位，集中精力，首先进行专业化经营，待形成规模以 后再走相关多元化发展的道路，才能立于不败之地。这是目前综企集团经营单位应当重点考 虑的问题。考虑到综企集团产业、行业多样化，发展的阶段也不尽相同，因此，综企集团各 经营单位必须进行经营策略选择。 
1 集中化策略

集中化策略是指企业主攻某个特定的顾客群，或某产品系列的一个细分区间，或某个地区的 市场，从而成为这个领域的专家。

从对综企集团各行业发展研究中我们可以发现，二十几年来，包钢集体企业走过了从小到大 ，从弱到强的发展道路，总体生产经营发展方向基本上是围绕包钢(集团)公司主导钢铁产品 进行深加工、精加工，以及在化工、建材、“三废”和二次资源上进行综合利用，从多方面 发挥企业优势，扬长避短，逐步形成了具有自己特色的主导产品和拳头产品，考虑到综企集 团和包钢(集团)公司特殊的“血缘”关系以及包钢巨大的市场，综企集团当前必须将包钢( 集团)公司这一特定的顾客群作为集中化竞争战略的主要方向。具体来说，当前综企集团将 服务包钢作为自身快速发展的优势条件有以下几点：
1.1 具有可供产品开发的丰富的物资资源

包钢(集团)公司各产品生产企业在生产过程中，能够提供大量的可供利用的原材料，包钢 (集团)公司内部集体企业在利用这些原材料时，要比其他一些行业的集体企业和附近乡镇 企业，其条件要优越得多。不仅可以对钢料、铁料、成材进行开发或深加工，而且对其副产 品，以及生产过程中所产生的边角料、大量“三废”及二次资源的综合利用，都具有十分广 阔的发展前途。这是包钢集体企业在开发产品项目时，应依托的最好和最有利于其他企业的 资源优势。
1.2 有雄厚的技术力量作为依托

包钢(集团)公司各企业有国内冶金行业比较先进的生产设备和技术力量，技术队伍中的开 发、设计、制造基础非常雄厚，而集体企业与包钢(集团)公司各企业间有着非同一般的“ 血缘”关系，这就比较容易吸收和掌握工业产品的生产技术及操作技艺，有利于集体企业在 产品生产和开发利用时少走弯路，减少开发过程中的盲目性，提高产品开发的成功率，这应 该是集体企业发展生存中的主要前提条件。
1.3 有比较成熟的企业管理经验可以借鉴

包钢(集团)公司在几十年的发展进程中，积累了相当丰富的人、财、物、产、供、销等各 方面的管理经验管理技巧，尤其是在开发工业项目、生产钢铁产品搞产品的延伸加工、降低 各种物耗、提高产品质量方面，都有一整套成熟的管理经验。近几年来集体企业内部各项管 理，也在包钢(集团)公司及其企业的帮助下相继推广应用，集体企业整体素质逐年上升。 特别扶持开发了一大批建设项目和产品项目，为此也积累了一定的经验，为企业进一步利用 钢铁优势，搞产品开发奠定了良好的基础。
1.4 可以借助成熟广阔的市场

钢铁产品是关系到国民经济发展的重要物资就目前而言，全国各行各业生产建设所需的钢铁 产品数量、质