(内蒙古财经学院，内蒙古 呼和浩特 010050)
摘 要：文章简要介绍了现代房地产营销中的七种营销策 略，提出了营销策略对于推动房地产业进步、提升房地产营销水准是有积极作用的，但对于 不切实际的营销策略应予以反对制止的观点。
关键词：房地产；营销；策略
中图分类号：f293.3  文献标识码：a  文章编号：1007—6921(2008)22—0099—01

现代都市人，每天奔波于繁华闹市，车水马龙，喧嚣尘扬，更希望能寻得幽雅高尚之所，置 业安家，与高尚人士为邻，受文化环境熏陶，修身养性，让自己和家人在享受生活的安逸、 温馨的同时，还能够浸润在一个文明、高尚的文化氛围里。对人文氛围的追求，是都市人在 满足了基本温饱之后，生活境界和精神境界上的更高要求。于是，在房地产营销的营销策略 演进中，人文营销策略的流行也就是十分自然的事了。开发商和企划人都希望借助人文营销 策略来提升楼盘的内涵和品质。如“与高尚人士为邻”、“某某家园，墨香中的家”、“某 某花园，书香门第”之类的广告，一个比一个响亮。
1 房地产业内绿色生态营销策略风行

绿色营销理论的核心是，企业营销活动应该是以人类的 绿色消费为目标而进行的一系列营销活动，是实现公司赢利、消费者需求满足和社会长远利 益三者动态平衡的新型营销。绿色营销观念强调企业的营销活动要保护环境，有利于维护生 态平衡，减少污染，避免资源浪费，提供亲近自然的、无害化产品和消费。　这股绿色生态 营销策略之风自然很快吹向房地产业。企业在房产营销中打出了环保、绿色、生态的口号， 在营销全过程力图体现“绿色”关怀。例如，地段选择尽可能远离污染源，墙体和窗户采用 新型保温隔热隔音材料，拒绝使用粘土红砖(减少土地资源消耗)，装修装饰使用新型无污 染、无刺激、无公害的材料，房屋建筑尽可能减少光污染、降低噪音、污水和生活垃圾集中 处理等等。在生态营造方面，则普遍强调小区景观的配套和环境的绿化，强调居住环境的舒 适性、无害化以及生态环境的和谐性。这些都成为楼盘中的usp，成为吸引顾客的“卖点” 。
2 物业管理营销策略

物业管理营销策略是我国房地产业较早开始“炒作”的一个营销策略。作为房地产开发链上 的一个重要环节，某一个项目物业管理水准的高低是影响业主作出购买选择的重要因素。因 为业主都希望生活在一个安全、方便、体贴周到的环境里。因此，我们常常见到稍大的楼盘 和高档楼盘，往往打出“引入香港顶尖物业管理”之类的旗号。

为适应房地产业的发展需要，我国物业管理机构应该建立自己的经营管理服务理念，探 索先进的物业管理服务模式和崭新的物管企业运营机制，充分发掘企业文化和社区文化，着 眼于打造物业管理品牌，才能在房地产营销中保持主动。
3 欧式营销策略

欧式营销策略几乎是全国房地产市场上最普遍、最常见的营销策略模式。从我国房地产 业起步伊始的沿