工商协同营销作为行业整体营销体系建设的重要一环和新阶段营销以及网络建设的重要任务，对于满足市场需求、提高营销效率、培育名优品牌、确保货源供给具有十分重要的现实意义。如何准确把握深化工商协同营销的关键环节，全面提升行业工商协同营销工作水平，是当前卷烟经营工作的一件大事，需要行业上下认真思考、积极探索和勇于实践。笔者结合自身工作实际，认为提升工商协同营销工作水平，需要在协同的深度、高度和广度上努力实现“三个转变”。

一、在协同深度上，要以稳定货源为抓手，实现从“订单供货”向“订单生产”的转变

“订单供货” 变计划主导为市场驱动，实现“以产定销”向“以销定产”的转变，为专卖制度下以市场为导向的改革找到了一个有效的实现形式，是行业改革的新突破口。工商企业之间的关系，也由原来卷烟物流的上下游关系变成了以订单为纽带的互动响应关系。“订单生产”的实施必将加快工业与各商业企业间建立信息协同平台的步伐，实现工商企业“每日跟踪信息、按周制定订单、定时送货上门、定期宣传促销、全程跟踪服务、网上信息交互”的目标。实现“订单供货”向“订单生产”的转变，将有利于工商双方更加关注和把握市场消费的真实需求，使工商双方更加自觉地按照市场需求进行生产和经营活动，并以此来组织适销对路的货源保证市场的有效供给，促使工商双方走内