近年来，烟草行业对培训工作越来越重视，投入了较大的人力、物力和财力，为烟草专卖管理、卷烟生产和营销提供充分的支持。2009年全国烟草工作会上，姜成康局长强调：“大力加强教育培训，全面提高干部职工素质”，再次明确指出了行业教育培训工作的重要性。但是，由于企业培训方式方法单一或缺乏系统的培训体系等因素制约，加之一些重要的内容被企业所忽略，导致培训很难达到预期效果。笔者以江西省卷烟营销企业近年来的培训工作为例，主要就培训工作中常被忽略的几个方面作一个粗浅的探讨，供大家参考。

一、目前烟草培训工作被忽视的问题分析

1、培训计划“摸着石头过河”。很多单位在制订年度培训计划时，首先考虑的是上级单位对培训工作的要求，比如要达到几次培训、参训率要达到多少等，以应付的心理制订出简单的一个计划安排表，而对本年度企业要往哪方面努力、要实施怎样的管理或营销模式、对干部职工有什么新的要求以及整个培训工作由谁负责等问题没有进行深入分析，等到必须培训了才培训，带有突发性和随意性，导致培训计划缺乏前瞻性和系统性，结果培训计划只能是“摸着石头过河”或“缘木求鱼”，往往是根据一次次的培训再来调整计划，边训边改，使计划失去了应有的功能。

2、培训对象“顾尾不顾头”。姜局长在2009年全国烟草工作会的工作报告中针对提高人员素质首先指出：“面对复杂多变的国内外经济环境和行业发展新的形势，保持行业持续健康发展，迫切需要提高干部职工尤其是各级领导干部的素质。”但纵观烟草近年来的培训工作，仅局限于对营销、专卖等一线岗位以及财务、计算机网络等专业岗位的培训，而专门针对领导干部的培训还不够多。

3、培训主体“眉毛胡子一把抓”。这里的培训主体是指进行培训指导的个人或组织，即授课人。目前，由于烟草行业的特殊性，培训主体主要靠内援，很少借助外脑，所谓隔行如隔山，在对一些具体工作进行讲解时，由内部专业人员进行授课更能有效地指导工作。但是很多单位挑选培训主体时，往往“眉毛胡子一把抓”，感觉是在相关部门工作的都能上，而非考虑“能者上”、“执行力强者上”。

4、忽略对新员工的培训。招聘进来的新员工在部门负责人或其指派的老员工带领下进行跟班作业一段时间后即开始独立工作，新员工在入职很长一段时间后，学到的只是“鹦鹉学舌”、“依葫芦画瓢”似的内容。对于企业基本的营销策略和管理制度，新员工都要靠自己慢慢摸索。

5、培训内容缺少战略和文化。在做培训时，内容大多是围绕岗位技能的提升来制订的，对企业的发展规划、策略、现状以及企业文化很少涉及。

6、不注重客户培训。都说客户是我们的衣食父母，但真正做到与客户共同成长和进步，需要一个过程。由于组织零售客户的培训，涉及到人力、财力和组织力，所以大部分单位在这一块通常觉得是心有余而力不足，一般以座谈会或新品品吸会的形式来进行，不但培训面较小，而且形式单一，效果不明显。

二、对完善烟草培训工作的几点建议

1、制订科学合理的培训计划。

制订培训计划前必须要了解培训需求，对培训需求进行分析调查，可以在年初制订出各部门及各岗位要达到到的目标要求及任职标准（比如今年要对营销人员在订单采集方式上有所改进，对客户过程化服务上进行改进等等），然后对各部门和岗位人员的上一年度的工作实绩、能力等进行考察，再把企业的要求标准与考察结合相比较，不足的部分便