近年来，随着我国经济的快速发展，农村消费品市场增速也在不断加快。根据商务部今年年初公布的数据，2008年全国社会消费品零售总额首次突破10万亿元，其中，农村市场在社会消费品零售总额增长贡献率指标上超过了35%，占据着越来越重要的地位。广大农村已经从传统意义上的潜力消费市场转化为现实的消费市场，其社会消费品零售总额的增速已经开始超越城市市场。

由于经济发展水平的不同，农村消费市场也有着自己的特点：消费潜力巨大，具有求实求廉、从众的心理，同时又是一种积累性消费行为。对于农村市场的卷烟消费来说，也存在着以下较为鲜明的特征：

1、卷烟区域性品牌消费占据主流地位。相对于城镇而言，农村消费往往以当地（或本省）生产的卷烟品牌为主，多年来形成的消费习惯和消费偏好在短期内很难发生根本性的转变，尤其是经济较为不发达的地区，这一特点更加突出；消费心理较为保守，不愿轻易尝试新的卷烟品牌和规格。这就是使得在当地不具有竞争优势的卷烟品牌很难进入其选择范围，即使是卷烟全国性品牌，初来乍到，也很难赢得消费者的欢迎。笔者通过走访发现，农村市场消费者对卷烟品牌（尤其是新进入品牌）的认知度、自主选择能力有限，在购买卷烟时，更多依赖零售户宣传和售卖方式，当然， 随着人口流动性的增加，在小部分经常迁徙的人群中，这一特点也在逐渐发生改变：消费卷烟品牌和规格逐渐混杂了常住地或迁徙地的卷烟消费特征，从而对当地消费习惯产生影响。

2、卷烟消费品牌选择面较为狭窄。对于大多数农村卷烟零售户来说，订货卷烟的盲目性较大，比较偏爱经营“顺销烟”，对如何提高自身卷烟经营利润，引导卷烟品牌消费不是很重视，对于新卷烟品牌和规格能否销售得好，缺乏信心，往往采取“稳妥”的订货和销售行为。这就形成了农村卷烟市场品牌、规格较少，客观上限制了部分消费群体对卷烟品牌、规格的选择和尝试。通过对农村零售户的随机抽样调查，部分农村零售户上柜的品牌总数仅为4~5个，规格总数也仅为10个左右，存在卷烟品牌、规格单一，且结构布局不合理的现象。同时大多数零售户对于同业者的经营状况较为关注，有着很强的趋同心理。在部分经济发达、在城镇化进程中的的农村区域，卷烟零售户对于卷烟品牌、规格的认同和推介明显要高于其它经济较为不发达的农村区域。

3、消费结构提升，但品牌认知度不高。随着农村市场消费能力的增强，卷烟消费出现了结构逐步上升的变化。但就卷烟品牌培育而言，城市卷烟消费群体消费