“客户就是我的‘娘家人’”。这是做过多年客户经理的内退职工许世慧对客户、对客户经理工作的看法。如今虽然已经离开了客户经理岗位，但客户在她心中“娘家人”的地位一直都没有改变。

拜访客户就是“回娘家”

但凡已婚女子要回娘家，少不了要梳妆打扮一番，父母缺什么？给弟妹捎点什么？总是考虑了又考虑，周全了又周全。而在许世慧眼中，“拜访客户就是‘回娘家’”。为此，每次拜访客户之前，她都要先花20分钟左右的时间，把着装整理一番，为的就是给“娘家人”一个好的印象。然后，她还要把销量查一查，把问题列一列，把客访的路线和时间估算一下，做好充分的准备之后她才出发。许世慧说，在去客户家的路上，她也会一边走，一边想：到了王大叔的店里，该告诉他最近市场有了些新变化，哪些品牌好销，可以让他考虑多进点货；到了张阿姨的店里，该给她讲讲，要销好新品牌，应该注意哪几个方面的问题。这个星期张阿姨进的新品牌好像没怎么动，她心里