低档烟问题是当前烟草行业经济运行中的一个重要环节。只有解决好低档烟问题，才能保证行业经济运行的平稳、健康。解决好低档烟问题，也是关系广大低收入卷烟消费者的切身利益，关系能否维护好行业企业形象的重要环节。下面笔者就以江西鹰潭市为例对低档烟销售状况进行分析。

一、近三年低档烟销售情况分析

1、系统外销量稳步增长，低档烟销量下降。从销售数据来看，江西鹰潭市公司近三年的系统外销售呈稳步增长的趋势，2006年卷烟产销总量分别比2005年增长了2.4%，2007年1-11月比2006年同期增长6.3%。与卷烟产销总量的变动趋势相反，低档烟的产销量变动呈递减趋势。2006年低档烟产销总量分别比2005年减少928.71箱，下降8.19%。2007年1-11月比2006年同期下降2.8%，其中省产低档烟下降幅度较大。低档烟占比大概每年下降3%。（详细数据见表1）

鹰潭市公司低档烟销量变动情况表1（单位：箱）

                    年份
  销量

 2005年

 2006年

 2007年1月—11月

系统外总销量

 31097

 31846.3

 31341.8

低档烟销量

 11334.5

10405.79

9431.95

省产低档烟

 9892.2

 8493.07

 7275.63

省外低档烟

 1422.2

 1912.72

2156.32

低档烟占比

 36%

33%

30%

2、低档烟品牌规格数量逐年减少。根据国家局的“大企业、大品牌、大市场”行业发展战略的要求，鹰潭市公司结合本地卷烟市场进行品牌整合和置换，如“硬盒赣（红）”、“海鸟”等低档烟品牌就被整合，逐步退出了市场。因此，提供低档烟的工业公司数在逐年减少，而低档烟品牌系列数量、规格也在逐年减少。2005年低档烟品牌规格为19个，2006年为17个，2007年为10个。2005年低档烟品牌系列数量为16个，2006年为14个，2007年为9个。（详细数据见表2）

鹰潭市公司低档烟品牌变化情况表2（单位：个）

                                       年份
          销量

 2005年

 2006年

 2007年1月—11月

提供低档烟的工业公司数（个）

 6

5

4

市公司所有规格数量（个）

 127

137

 84

低档烟品牌系列数量（个）

16

 14

9

 低档烟规格数量（个）

19

 17

10

3、低档烟平均单条调拨价逐年增长。2005年低档烟平均单条调拨价12.82元/元，2006年为13.44元/条，2007年为13.86元/条。

二、低档烟市场存在的问题

1、结构性矛盾突出

①卷烟产品结构出现失衡。目前，鹰潭市中高档卷烟销量呈稳健增长态势，而四、五类低档烟销量呈下降趋势。2007年1-11月全市销售卷烟31341.84箱，比去年同期增加1869.74箱，增长6.3%。其中，一、二类卷烟分别同比增加1213.929箱，三类卷烟同比增加1121.42箱，而四、五类卷烟分别同比减少285.815箱和179.782箱。鹰潭市卷烟销售结构水平偏高，2007年1-11月均条价为63.1元/条，在全省排前列。由此可见，卷烟产品结构整体上移，导致卷烟产品结构出现失衡。（详细数据见表3）

2007年1-11月与2006年同期卷烟销售数据对比表3（单位：箱） 

                          时间 
 卷烟类型

2006年1-11月

2007年1-11月

系统外销售总量

 29472.088

 31341.84

一、二类烟

 5843.026

 7056.955

三类烟

 7508.87