返利销售是紧密型专卖销售网络运行的内涵，是由硬性管理过渡到柔性管理，由行政性垄断过渡到经营性垄断，由纯粹的行政手段过渡到行政杠杆、经济杠杆、感情管理并用模式的一大举措。这一举措，保护了零售户的合理利润，解决了零售户经营卷烟微利的问题，解决了低价竞销、赊销和违章经营等现象，实现了全市统一零售价，达到了“批零双赢”的目的。安徽省马鞍山市烟草专卖局(公司)的这一大胆而有效的探索，为我国烟草商业企业提供了宝贵的经验。

　　返利销售的具体运作方法大体是： 

　　一、确定返利水平