我们以现代营销中最基本的4p理论来作简单分析，解读烟草行业的营销策略。 

    产品，烟草行业的市场变革发生在80年代末期，在此之前基本是以“红塔山”为代表的“烟草滇军”独占国内市场，至90年代初期，以安徽蚌埠卷烟厂推出的“黄山”品牌为代表拉开了以各地方卷烟企业百花齐放、百家争鸣的市场格局，各地企业纷纷效仿“黄山”品牌的成功经验，陆续生产出各自的高档品牌角逐市场，但大多只是简单地提高外包装的档次，和单纯而又缺乏创新的广告投放，并没有赢得市场的青睐和广大消费者的认可，就像流星一样“来也匆匆，去也匆匆”一闪即逝。但也有一小部分企业抓住了机遇，占领了市场，完成资本积累，同时也具备了一定的规模。其中较为成功的有“白沙”、“七匹狼”、“大红鹰”、“芙蓉王”、“利群”、“南京”、“将军”、“黄果树”、“金圣”、“黄金叶”等等。 

    价格，由于我国实行的是“烟草专卖体制”，无论是烟叶，还是各种辅料以及制成品，其价是由各烟草生产企业和烟草专卖机构来决定的，受市场调节的作用位于其次。 

    销售渠道，本地品牌经各省烟草专卖机构批准生产并在本地销售，跨地区销售，要经国家烟草专卖局批准在国家烟草交易中心(含云南卷烟交易市场)签订交易合同，由各地烟草公司购进外地卷烟。借助专卖行政手段建立起来的销售网络，对市场的控制力是十分不稳定的。目前，不少商业企业利用网络和不公平竞争的手段，借助地方保护形成封锁，暂时取得对市场的控制。但网络的凝聚力必定要用一定的经营利益来维系。 

    促销，发挥促销作用的主要手段之一就是利用传统的三大媒体，进行广告宣传，而