古人认为“工欲善其事，必先利其器”。1998年，一场席卷全国的烟草行业销售网络建设逐渐展开。这是烟草行业为了持续、稳定、健康发展的英明之举！面对日益严峻的竞争形势，要迎接wto和who的双重挑战，笔者认为烟草入世后仍应抓紧抓好“网络建设”。入世后，我们仍然应该利用“网络建设”这一主要手段，强化网络的多种功能，真正形成“以我为主、归我管理、由我调控”的卷烟销售网络。

    加强网络的服务功能。不仅为经销户提供服务，同时为自身提供信息服务。网点利民便民服务项目齐全，并能坚持经常化、制度化。批发网点经常走访零售户，召开零售户座谈会，沟通信息，了解需求。专人负责市场调研，并及时反馈，这样才能做到以市场为导向，适时调整销售策略。

 &nbs