自山东省局(公司)“转换卷烟经营机制”以来，各地市强化网点建设，实行专销结合工作，都有了不同程度的发展。但与加入wto的严峻形势相比，还有许多不相适应的地方，个别单位由于基础工作不扎实，领导者素质不高，致使出现了销售数量、利润下降的被动局面。究其原因，关键在领导自身。因此，只有像对待政治任务一样对待计划指标；知己知彼，有敏锐的洞察力；保持高昂的士气，多途径提高自己，才是干部在短期内提高自身素质最直接、最有效的方法。

　　要象对待政治任务一样，对待计划指标。

　　计划就是奋斗目标，计划就是最大的政治任务，计划就是命令，领导必须坚决地、不折不扣地完成，绝对不能讨价还价、视计划为儿戏。

　　2002年，山东省局(公司)向各有限公司下达的鲁产烟销售计划、利润计划等，各有限公司要科学合理地分解到每个网点、每条线路，甚至每个经销户。完不成这些计划，烟草公司就不能正常运转，就完不成国家的税收任务，企业就无法扩大再生产和实现再发展，失去了“造血”功能，职工工资和奖金就无从谈起，职工就会马上面临下岗失业。因此，计划指标就是政治任务，这是烟草公司最大的政治。政治是什么?政治就是经济的高度集中体现。领导者要培养营销人员高度的政治责任感和企业主人翁精神。今年的卷烟销售非常困难，因此营销队伍必须精干，素质不行的要坚决调整下来，不能看情顾面，贻误时机。

　　有计划就有压力，有压力就有动力。落实计划就得扳着指头，一天一天、一个小时一个小时地算。全年的销售任务，一个月应完成多少，每天上午完成多少，下午完成多少，全年看上半年，上半年看1季度，1季度看1月份。有了这个前