作为公司经营业务的直接实施者，访销员的工作质量至关重要。衡量访销员的工作成绩大小，最根本的是访销到位和访销质量的提高。为此，我们侧重抓了以下几个重点：

　　1、必须确保访销到位，访销率达到100％。各访销部都根据访销线路的客户数量，绘制访销表，对销量、结构有目的地计划好，分别落实责任到人，以此作为考核访销员的依据。访销员不是通信员，不是一般性地订货，而要做深入细致的工作。要善于与客户沟通，融洽关系，要始终不忘做好产品的消费引导和销售策略的宣传。访销员的工作性质是双重的，既是订货员，也是宣传促销员，访销中做不做引导和宣传工作，其结果是不一样的。

　　2、采用微机控制，加强对高利润烟货源分配的管理。高利润烟是我们效益的重要组成部分，因而其配送工作也是零售户一直比较关注的敏感问题，访销部也将此作为控制零售户的有效手段。因此，要积极运用这一经济杠杆，深入探讨如何科