促销是一种有效提高销量的手段，因此各个企业竞相使用，但是随着促销的范围越来越大，频率越来越高，消费者逐步表现出对这种方式的麻木。消费品生产商们渐渐感到促销品运用的同质化严重影响了促销工作的效果。

    烟草作为一种特殊的快速消费品，其促销工作更是因其行业政策、产品、渠道等的特殊性而令众多企业束手无策。

    市场上现有的烟草促销品是以国际烟草巨头为主流，国内烟草企业简单模仿或自己随意开发、选取为特征的。业内外人士对此现象达成的共识是：国际烟草巨头的促销品能够充分代表其品牌形象，并能够达到良好的促销效果；国内企业的促销活动并不少，促销品费用并不低，却往往事倍功半。行业政策缺陷导致烟草企业对促销品的认识不足是造成这种现状的主要原因。

    烟草行业专卖政策的实施弱化了该行业的市场竞争，绝大多数国内企业在政策保护伞下安心地做着美梦，除了生产职能外别无所长，市场运作、品牌建设、终端执行大多由各地专卖机构组织实施。这种方式一方面使企业失去了对市场的敏感度，选择促销品随意而无系统性，另一方面助长了非市场行为的滋生蔓延，同时，由于烟草专卖机构的控制范围、控制力以及能力的限制，终端活动往往流于形式，不能达到预期目的。长此以往，促销便成了“鸡肋”。

    随着入世后专卖制度的相应变化，烟草企业将面临更加开放的市场和规范的竞争，烟草市场将趋同于普通消费品市场，因此，我国烟草企业在入世的大环境下继续生存要解决的首要问题就是打破地方保护，进行产品或品牌的异地推广。资料显示：36家重点烟草企业中，省际交易仅占全国总量的0.63%，比其产量占全国的比率低2.84%；有9个企业的市场覆盖面仅为1个省，有5个企业为2个省。这样的市场覆盖面在将来是不足以形成统一的全国市场来与烟草巨头相抗衡的。所以，为了在新的市场环境下从容应对内外市场的压力，烟草企业必须调整步伐，尽快适应普通消费品的市场规律。在这种