导读

    一、整合信息资源，建立全国统一、高度集成的信息网络，实现信息共享。

    二、整合商业企业的供应链，从货源组织和调控上提高商业企业驾驭市场的能力。

    三、整合人力资源，为把大品牌推向大市场提供高素质的人才队伍。

    四、整合品牌资源，为大品牌的发展拓展市场空间。

    五、利用“中国烟草”统一形象资源，推进国优卷烟品牌的市场培育。

    六、整合价格资源，统一商业企业卷烟进销价格体系。

    行业改革的根本目的是要提高烟草企业的竞争力，尤其是要尽快催熟能与国际知名品牌相抗衡的国优大品牌。为此，“大网络、大流通、大市场、大品牌、大企业”的战略构想也应运而生并逐步趋于成熟。有了大网络才能有大流通、大市场，才能培育起大品牌、大企业。可见，商业企业网络功能的发挥对大品牌的培育起着关键作用。因此，要充分发挥卷烟销售网络培育名优品牌的作用，就要从36个重点城市入手整合商业网络资源，形成大流通，构建大市场，壮大大企业。具体而言，就是要做到六个整合：

    一、整合信息资源，建立全国统一、高度集成的信息网络，实现信息共享。

    对卷烟销售网络的信息功能主要有四点要求：一是能为商业企业现代流通模式的运行提供全方位、全过程的服务，以保障网络功能的充分发挥。二是能为各级管理者提供决策信息支持，既要有原始信息，又要有经过系统分析、可用性强的信息。三是能为企业搭建一个所有成员参与、信息分级共享的工作平台，促进学习型企业的建立，营造诚信开放的工作氛围。四是能为工业企业提供真实可靠的信息，既体现诚信服务，又体现商业企业共创“大品牌、大企业、大市场”的责任心。但当前全国卷烟销售网络信息建设是各省或各地（市）的信息分析软件自成一体，信息功能的实现参差不齐，向工业企业反馈的信息很少。同时商业企业面对的厂家多，厂家需要的信息又各不相同，人工反馈信息耗时耗力，容易拼凑和出错，部分商业企业甚至懒于反馈、不愿反馈或提供失真信息。当然，商业企业对货源信息的掌握也不够详尽、全面，尤其是对跨省工业企业的货源信息更是知之甚少。

    因此，要解决工商信息断层问题，就要统一组织探讨工商企业需要什么信息，如何提供以及信息共享权限、反馈周期和频率等，与原有销售信息分析系统对接，建立信息整理、填报和反馈系统，消除人为障碍，使卷烟流通信息顺畅起来。因此，全国统一、高度集成的信息网络应先从36个重点工、商企业入手，实现36个重点工、商企业经由国家局的信息共享。这样，不仅能为工业企业掌握终端销售信息提供保障，更能为国家局的