烟草行业中，许多卷烟工业企业在营销考核时基本都是按照团队（片区）进行考核的。但是，实际的营销活动中，并不是销售主管的业务能力强或者有一两个业务能力强的销售人员就能解决问题。要想获得良好的业绩，关键在于打造营销团队的核心竞争力。
    那么，怎样打造营销团队的核心竞争力呢？销售主管在其中又该起到哪些作用呢？通过与同行探讨并结合自己的实践，笔者认为以下几点是必须的。

    一、建立学习互助型、富有凝聚力的营销团队
    在卷烟工业企业中，经常出现这类问题：有些企业不注重培训，只让一线员工去销售产品。销售主管只会向一线的销售人员压任务，然后采取末位淘汰制。这样，一线员工就会有很大压力，只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作。试问，这样的营销团队核心竞争力何在？
    还有一些卷烟工业企业，尽管也搞一些培训，但都流于形式。从事销售工作的人们都知道，很多销售技巧和常识都来自老员工的“传”、“帮”、“带”。如果营销团队中没有这种形式，销售人员的成长就会很慢。在新老员工参差不齐的情况下，片面实施销量决定命运的政策，结果只会适得其反。
    一个有竞争力的营销团队应该是个学习互助型团队，团队成员要互相学习、互相帮助。作为销售主管应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会提高。具体来说应该做到以下几点：
    1．充分尊重团队成员的兴趣、特长，通过集体活动、团队拓展训练等形式促进有效沟通，形成团队的凝聚力。
    2．应该将团队中经验丰富的“老业务”和刚从各大专院校毕业的“学徒们”分配在一起，形成经验与理论的优势互补。
    3．团队主管（片长）应该定期组织大家通过网络、书本、培训等形式，增强团队学习、领悟先进营销经验和营销技巧的能力