近几年，随着市场环境的变化和行业改革的深化，卷烟工业企业的营销得到了前所未有的发展。在此情况下，笔者认为，着眼于企业发展全局的体系化营销，必将给卷烟工业企业带来全新的营销理念，推动企业加快实现做大做强的目标。

体系化营销及其特点

　　所谓体系化营销，是指企业着眼于长远发展战略，以消费者需求为中心，把整个营销体系分成互相联系、互相作用的若干子体系，有机整合所有营销要素，系统、全方位地进行市场营销。
　　体系化营销打破了企业传统单点突破的营销方式，有利于实现企业的可持续发展。体系化营销将系统的观念和方法应用于企业的营销活动，将企业营销的各个方面、各个环节、各个阶段、各个层次、各种策略加以系统规划和整合，强调各种营销资源的内部互动，使所有营销资源优化组合，产生更大的营销效力。除此之外，它还具有如下几个主要特点。
　　整体性。体系化营销实际上就是把各分离的营销要素结合成一个更完整、更和谐的整体，以各营销要素的紧密协作为特征进行营销。各个营销要素以企业营销目标为中心，相互协调，从而使整体营销效果达到最佳。
　　动态性。体系化营销站在企业的角度，强调从满足顾客需求出发，在满足顾客需求的过程中，实现企业目标。这一过程是漫长、交互的，它决定了体系化营销具有很强的动态特征。企业的营销活动应随各种影响因素的改变而及时进行相应调整。
　　开放性。在体系化营销模式下，企业的营销体系是一个开放的系统，强调所有营销资源与消费者、商家等利益相关者的沟通与协调。此外，它还强调各种营销资源的内部互动，使所有具备营销价值的因素形成合力。
　　环境适应性。市场环境、消费者需求、竞争格局都是变化的。体系化营销着眼于长远发展，能不断适应营销环境变化的需要，不断完善与改变具体营销措施，因时而动，与时俱进，使企业在不断变化的过程中发展壮大起来。
　　综合性。体系化营销追求多渠道齐头并进，而非将企业的“身家性命”及主要营销资源仅仅放在某些营销要素上。体系化营销包含了产品、包装、价格、渠道、广告、传播、队伍、服务、品牌、组织建设、基础管理等很多方面，具有很强的综合性。简而言之，就是各部门协同作战以满足顾客的需求。

卷烟工业企业体系化营销模式的构建

　　构建卷烟工业企业的体系化营销模式，需要在实践中不断探索。基于卷烟工业企业的特殊性及其所处的营销环境，目前，卷烟工业企业构建体系化营销模式可从以下几个方面入手。
　　树立以“全员营销”为核心的体系化营销理念