工商协同营销的主要目标就是通过推进以市场化为取向的改革，培育“两个10多个”，最终提升行业的整体竞争实力和比较竞争优势。当前情况下，深入开展工商协同营销，必须达成“一个共识”，实现“五个一体化”，做到“三个突破”，提升“四种能力”，明晰任务分工。

达成“一个共识”

    一个共识，即工商共同培育品牌的共识。对于商业企业而言，应树立培育品牌就是培育未来的观念；树立商业营销团队就是品牌营销团队的观念；树立对品牌负责的观念。对于工业企业而言，应树立对市场负责的观念；树立工商共同面对市场、培育品牌的观念。

实现“五个一体化”

    工商一体化营销是工商协同营销的高级阶段，最主要的是实现五个方面的一体化。

    营销团队一体化。工商企业分别成立协同组织，实现营销团队的有机对接；建立工商协同机制，共同制定品牌与市场发展规划；商业设立品牌管理部门，将工业代表纳入日常管理。工业代表（品牌经理）提出品牌培育要求，并与品牌管理部门一起制订、实施品牌发展规划和促销方案，由商业市场营销部、订单部执行。

    信息应用一体化。工商企业在一个信息平台上进行信息传递。商业企业将市场与品牌信息及时录入并传递给工业企业相关部门，工业企业将信息分类处理，并反馈给商业企业；工业企业将产品质量信息、生产信息、品牌发展信息及时传递给商业企业，商业企业及时响应反馈。

    品牌培育一体化。共同制定品牌培育策略，工业企业拿主导思路，商业企业协调各工业品牌培育有序展开，并负责组织实施；共同实施品牌长期跟踪调研，加强分析，维护品牌的健康成长；强化与零售终端的品牌协同营销，发挥终端优势，实现“工商零售”的三方协同营销；强化专卖管理，不断提高市场净化率，为品牌的成长提供最大的发展空间。

    需求预测一体化。工业代表与商业公司营销中心一起进行货源的初步预测；工业企业营销部门与商业公司共同进行货源的需求预测；完善共同预测的基础模型。