就烟草行业而言，三方协同营销是按照供应链理论，烟草工业企业、商业企业和零售客户三方之间通过各自资源的互补，达到推动整个产业发展的目的，最终使烟草工业企业、商业企业和零售客户三方实现平等合作、互利多赢。

开展三方协同营销的必要性

    现代化的供应链管理要求开展三方协同营销。烟草是一个完整的传统产业，涉及产供销等领域。传统企业管理存在的种种弊端，催生现代的供应链管理应运而生。它是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的一种将供应商、制造商、分销商、零售商、终端用户连成一个整体的功能网链结构模式。只有通过工业企业、商业企业和零售客户的三方协同营销才能满足现代供应链管理的需要。尤其是在品牌培育方面，只有工业企业、商业企业和零售客户三方实现一体化协同运作，才能使整个供应链上的资源利用率大大提高，进而降低成本，提升整体效能。

    行业的改革发展需要开展三方协同营销。目前，开展三方协同营销的时机已经成熟。工商分开、工业企业联合重组、从“订单供货”向“订单生产”延伸等都为协同营销创造了非常好的环境。烟草工业企业、商业企业和零售客户三方形成了分工明确又浑然一体的品牌培育机制，在把握市场需求的基础上突出战略协同，使协同营销得到不断完善和深化，加快了培育“两个10多个”的步伐。

开展三方协同营销的措施

    烟草行业为国家经济的发展提供了财税支持。在此过程中，烟草工业企业生产卷烟产品，是价值实现的载体、创造者；商业企业培育品牌、创造服务价值，是价值实现的重要环节；零售客户直接面向消费者，是销售渠道的终端。因