烟草行业工商分开后，工商企业之间由一个利益共同体转变为两个具有法人资格的经营主体。在这种情况下，如何实行工商一体化营销、共同培育大品牌就成为行业一个亟待解决的问题。那么，烟草商业企业如何推动工商一体化营销工作呢？笔者认为应从以下三个方面入手。

纠正观念，科学定位，充分发挥“网络”、“服务”功能

    目前，烟草商业企业没有自己的产品，却拥有一定的市场资源。要实现工商一体化营销，应该围绕网络与服务，强化三项功能。

    强化桥梁作用。商业公司是连接卷烟零售客户与工业企业的桥梁，相对于工业企业，更易接近消费市场，接近卷烟零售客户，更能准确把握各卷烟品牌在市场上的表现情况。因此，商业企业应充分发挥其优势，积极主动地为工业企业提供具有实用价值的卷烟信息，如经济运行情况、市场动态、品牌信息等，努力为工业企业组织生产、实施品牌培育计划等提供翔实、可靠的依据。

    提高预测能力。“按客户订单组织货源”工作是工商企业共同参与的一场变革。商业企业的预测准确度直接影响着工业企业的品牌发展战略的实施，也影响着消费市场对商业企业组织货源的需求。要保证市场预测科学合理，商业企业首先要制定出合理有效的市场信息采集管理方法，为需求预测提供准确依据；其次要参照经济发展水平、多元化发展结构等指标，细分市场、细分客户，掌握人口和消费结构、消费群体的吸食偏好，掌握客户的经营能力、经营行为，把握零售客户的销售动态，做好市场需求的分析、预测工作；再次要密切关注消费需求的变化，在充分考虑品牌发展规划方向的前提下，进一步提高分析市场、预测市场的能力和市场预测的准确性。

    满足市场需求。满足卷烟市场需求是烟草商业企业不可推卸的责任，然而，有的商业企业未能完全担负起快速响应市场、满足客户需求的重任，在卷烟品牌的购销上，依然采取传统的方式——围绕上级下达的经营指标以及毛利率的高低来确定品牌的购进计划，在一定程度上违背了品牌的市场化选择原则，扭曲了市场的真实需求。因而，在未来的一定时期，遵循市场导向，满足市场真实需求是商业企业要努力完成的一项重大任务。

开放市场，挖掘价值，共同培育中国烟草强势品牌

    卷烟品牌是烟草行业可持续发展的重要支柱，是工商企业的共同资源。因此，烟草商业企业应与工业企业共同承担起培育中国烟草品牌的重任，以提升行业整体竞争力。在此过程中，应重点体现三个“共同”。