建立市场分析与预测机制，对于地市级烟草公司建设具有较强竞争实力的市场主体，有着十分重要的意义。完善的市场分析与预测机制，不仅能使地市级公司更好地适应卷烟市场的变化，更好地满足消费者的不同需求，更好地配置各种有效资源，而且能大大提升网络服务效率，降低网络运行成本。

市场预测的原则及流程 

　　地市级烟草公司市场预测应遵循三个原则：连贯性原则，将预测的未来销量与现在、过去的销量联系起来；相关性原则，将预测的未来销量与影响消费需求的因素联系起来；类推性原则，将预测的未来销量与当地收入、消费水平联系起来。

　　市场预测的一般流程应为：确定预测对象----收集分析资料----选择预测方法，建立预测模型，进行预测----分析评价预测结果----修正预测结果。地市级烟草公司对一定时期的卷烟需求量进行预测，收集基础数据资料，建立预测模型，通过包含预测模型的信息系统进行预测，对预测出的卷烟需求量进行分析评价，最后修正需求量误差。

 市场预测的功能体系

 　　基础数据资料的采集。基础数据资料的采集有两种途径：第一种途径是通过客户经理采集基础资料（第一手资料），进行初步预测，这是最基础、最细致、最具体、最关键的工作，关系到市场预测结果的准确与否，关系到市场预测的成败。其内容应包括对辖区客户需求量及单品牌需求量的预测，应具体到每一张订单。这种预测的时间跨度不宜过大，可以是月、季，甚至是周，最长不要超过半年。客户经理在对零售客户进行经营指导时，应传授其需求预测方面的有关知识，以促进基础工作的开展。另一种途径是通过营销情报系统中的各种信息系统获得基础数据（第二手资料），进行理论上的预测，这种理论预测适合时间区间比较长的需求量预测，可以是一季度或一年，甚至是几年的预测。

　　市场需求量预测。营销部门选择预测方法，建立预测模型，以月、季、年为区间，对客户经理采集的基础资料进行汇总预测，分析评价预测结果，并对预测结果进行修正，这就是总需求量预测。这是市场预测的核心环节。选择科学的预测方法和合理的预测模式是此环节的重点，要求开发出卷烟营销网络系统中的市场预测功能模块与之相匹配。

　　建立供销衔接机制。做好订单延伸工作，实现市场订单