供应链管理是当前企业管理的一个重要方面。对烟草行业来说，供应链管理是指通过协调工业企业、商业企业、零售客户、消费者之间的关系，来实现配置资源的有效利用。笔者认为，推进供应链管理，是构建卷烟营销体系的有效途径。　　

卷烟营销体系现状分析 

　　部分烟草企业没有形成或没有认清自己特有的核心竞争力，主要表现在工业、商业、零售客户和消费者在营销体系中的定位不明确，存在信息孤岛。

　　有些企业内部生产经营管理过程中的信息化不健全或信息不对称，主要表现为数据共享性差，内部各部门之间信息交流不充分、不及时。

　　有的企业缺乏主动出击的动力和积极性，资源利用率低，与上下游企业的合作还没有形成战略联盟关系。企业单体生产管理的观念依然突出，表现为只愿按本企业的工作制度安排生产计划，不愿更多地与外部环境协同运行。

　　部分企业没有建立消费者服务方面的评价标准与激励机制，缺乏有效的市场响应机制。

　　企业文化还不能真正融合。企业文化的不同，使得供应链上的各个企业在管理理念、组织结构、制度流程、服务方式、考核评价等方面表现出明显的差异。这已经成为制约供应链管理的瓶颈。　　

供应链发展趋势分析和路径选择 

　　从供应链发展角度看，竞争格局将进一步向供应链联盟方向发展，企业并购重组仍将继续推进，企业间的合作将会不断加深，现有的卷烟牌号将不断整合并逐渐减少，培育重点骨干品牌将成为供应链管理的战略选择。

　　建立以消费终端为起点的需求预测机制。市场变化的根本是消费者的需求变化，那么以消费终端为起点关注市场需求，应是构建面向消费者的营销体系的最佳选择。

　　建立以渠道管理为基础的客户服务机制。未来企业的竞争，更多的是营销渠道的竞争。构建卷烟营销体系，就要从建立以渠道管理为基础的客户服务机制入手，从工业、商业、零