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浅议市场需求预测的难点与对策

栏目:理论文章发布:2010-03-11浏览:3014下载189次收藏
    在新形势下,地市级烟草公司要实现行业提出的“两保一防一控”(即保销量增长和税利增长、防烟叶过热、控成本费用)的目标要求,应切实增强发展的紧迫感和责任感,着力在准确掌握客户需求、有效满足市场供应、不断提高“订单供货”工作水平上下功夫,努力保持卷烟营销工作的科学发展。

当前需求预测工作的重点

  卷烟需求预测是卷烟商业企业了解市场真实需求,并据此组织货源的一个关键环节。预测是否准确决定着货源组织能否满足市场消费需求,也在一定程度上决定着企业的经营能力。企业要做到科学预测市场需求,必须正确处解以下三方面的关系。
  一是实时订单与月度预测的关系。实时订单反映零售客户的实时需求,是某一时点零售客户对卷烟货源的需求,具有一次性、动态性和多样性的特征;月度预测反映零售客户的未来需求,是对某一时段零售客户卷烟货源的预测,具有预测性和稳定性的特征。
  二是客户订单与市场选择的关系。客户订单反映单一客户的货源需求。就单一客户而言,这种需求是多变的;市场选择反映整个市场对卷烟货源的实际需求,这种选择是稳定的。按客户订单组织货源是遵循市场规律,按照市场整体的选择来组织货源供应的方式。
  三是订单组织与订单供应的关系。在按客户订单组织货源工作中,商业企业要在零售客户月度需求预测的基础上,按照市场的整体选择来组织卷烟货源,满足市场需求,而不能简单地理解为对所有零售客户实时订单都无条件地完全满足。在订单组织上,要体现市场的客观需求规律;在订单供应过程中,要正确处理客户需求满足与整体市场稳定的关系,

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