对消费者消费行为的研究，已受到越来越多企业的关注。消费者对企业营销手段的态度，是决定企业是否成功的关键因素。所以，我们在做营销决策时，决不能仅仅从生产商、批发商、零售商的角度去考虑问题，而必须把消费者的需求放在第一位。了解消费者需求、发现消费者需求、满足消费者需求，是一切市场营销活动的出发点。
    要做好卷烟市场营销工作，必须对吸烟人群的消费行为特点有一个全面的了解与掌握。只有在此基础上，我们的营销方法、促销手段、新品导入、价格策略、渠道选择才能与消费者购买决策过程相一致，才能更好地满足消费者需求。只有企业对消费者消费行为特征的分析深入细致，同时使市场营销组合与消费者购买决策相匹配，销售才能够有的放矢。

我国吸烟人群对卷烟品牌的关注点

    我国吸烟人群在卷烟消费行为上与其他国家存在差异。首先，在对卷烟产品的关注点上，发达国家的烟草生产商一般多是在品牌的文化、个性、品位、人格化等无形的层面体现差异性，这与消费者经历、素养和消费习惯等有关。如万宝路品牌所代表的是一种粗犷、豪放、拼搏向上的男子汉精神。吸万宝路卷烟就是欣赏、追求这种非常典型的男人精神。而我国卷烟企业打造卷烟品牌的重点，更多放在了烟叶质量、外形包装和价格高低等方面。我国吸烟人群更关注卷烟的烟叶、吸味、包装与价格。卷烟营销决不能脱离这一现状，要把新品宣传和品牌维护的重点放在消费者的关注点上。否则，既浪费资源，所起到的效果也不理想。

高档卷烟消费的奢侈性与炫耀性特征

　　卷烟消费是否存在奢侈性，在不同的国家有着不同的表现。在发达国家的卷烟市场上，价格的差异性并不悬殊，最高与最低之间的差异仅仅只有5倍，在消费者的观念中，烟的贵贱不与身份、地位、收入挂钩，吸烟仅仅是一种个人的嗜好而已。在中国，情形就大不相同了。首先体现在卷烟的价格差异上，最高与最低之间的差异可以达到几十倍、甚至上百倍。在吸烟人群中，把吸烟与