市场经济条件下，一个企业只有既能把握市场真实需求，又能使企业内部富有效率，才会立于不败之地。偏离市场需求的效率管理是没有实际意义的。缺乏效率管理，市场需求则无法有效满足。一定意义上说，市场需求和效率管理对于一个企业来说，犹如鸟之两翼，缺一不可。当前及今后，烟草商业企业的营销网络、订单供货模式，以及部门构架、岗位设置、流程设计、制度制定，都应遵循“服务因需求而产生，岗位因价值而设置，流程因效率而编排，制度因责任而制定”这一思路。

市场需求：效率管理的出发点

    卷烟市场需求的内容。烟草商业企业的市场需求从狭义上讲就是卷烟零售客户和卷烟消费者的需求。根据马斯洛需求层次理论，人类存在两类不同的需求，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要；另一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。
    根据这一理论，可以将零售客户的需求划分为满足其经营的基本需求、有助于提升其经营水平的质量需求和能够被重视及尊重的精神需求三类。卷烟消费者的需求可以分为满足其嗜好的生理需求、保证其健康的安全需求、方便其消费的便利需求和保障其利益的权益需求四类。
    卷烟市场需求的规律。满足卷烟零售客户和消费者需求是卷烟销售最根本的目的，也是市场需求是否得到有效满足的检验标准。烟草商业企业只有为零售客户提供适销对路的货源，让消费者买到自己喜欢的卷烟品牌，真实、准确地掌握卷烟市场需求的内容和规律，加强效率管理才会有生命力。

效率管理：快捷满足市场需求的有效手段

    “富有效率”是烟草行业健康发展的必然要求，其本质内涵就是通过优化资源配置和全面提升水平，以更少的投入实现更多的产出，以更低的成本获得更高的收益，以更小的消耗创造更大的价值，进而以更加高效快捷的手段满足市场需求，真正使烟草行业发展建立在有质量、讲效益、可持续的基础之上。
    结合行业实际，烟草商业企业在日常的效率管理中，应当坚持五项原则。
    1.领导带动。各级领导要树立起正确的效率管理观念，积极探索本单位人均效率和组织效率提升的方法，使整个企业建立起良性的效率提升循环。
    2.全员参与。人员是效率提升的责任主体和执行主体，应消除惯性和被动思维，善于发现问题，及时反馈有效的改进思路或措施。
    3.简单易行。将效率管理的相关资源和活动作为过程来管理，可以更高效地达成预期目标。具体方法要简单易行，便于推广使用。
    4.科学系统。要认清各个业务流程、系统之间的内在联系，将企业的