abcxx公司是一家由小型规模发展成中型规模的xx企业，但xx行业的大企业很多（如三菱、日立、东芝等），并且其品牌均为著名的跨国公司品牌，历史悠久，销售渠道广泛并且成熟。作为abc公司的总经理通过《博弈记与战略营销》课程的学习，启发很深，因此就abc公司和大企业间的经营市场品牌和销售渠道等方面的博弈作如下探讨和分析：
一、 以小博大
1． 低调行为
在1~2年内建立三大产品的独立大规模现代化生产基地，建立全国各地县级城市以上的销售及售后分公司，制定极其有效的激励政策，广泛推广具有领先技术的产品，不高调不张扬，在所有竞争对手不知不觉的情况下，奠定迅速发展壮大的基础。
2． 快速建立样板工作
今后几年能否快速发展，有无一定数量的档次较高客户满意的样板工程非常关键，为建立样板工程可以采用“吃小亏占大便宜”的方法，对今后市场非常有利的项目，宁愿在价格、付款方式和售后服务等方面给用户特殊的优惠，取得重点项目从而建立该地区的样板工程。
3．“傍大款”
   想方设法与大型房产公司、大型政府工程（如2008年奥运会工程，2010年世博会工程），政府办公地搬迁工程，大型动迁工程等项目，建立友好合作关系，并成为战略联盟，创立品牌形象的同时扩大市场占有份额。甚至在某些房价趋升的城市，可与房产公司一起联建房产项目。
4．与当地政府共创“双赢”
地区政府比较重视当地的税收收[找材料 到大-秘-书-网-www.da mishu.com-网上服务最好的文秘资料站点]入。在一个地区建设量大，xx的需求量也大，如果能和当地的政府联合起来在当地注册一个销售公司或工程公司分公司，税收落到当地，那么当地政府会全力以赴地推广公司的产品，从而获得企业和政府的双赢。
5．化敌为友
   利用企业性质的不同，xx行业的大企业均为合资企业，且外方比例都较大，欧洲和日本的企业占多数，其高层领导常更换，人性味淡漠。abc企业虽然与外国企业有着千丝万缕的联系，但所有税收和利润均在中国，且高层领导稳定，中方可直接决策，人情味浓厚，对代理商的业务费支付守信用。因些当某些项目与大企业竞争时，可利用企业性质的差异，从利益和情感角度，说服竞争方的销售人员。成为abc的地下销售员（像战争年代的地下党员），联合促成项目成功签约。
6．拉一个，打一个
   首先要求abc公司的营销人员都能了解公司产