招商招才四局2020年工作总结和2021年工作计划

2020年以来，在高新区党委、政府的领导下，我局认真落实年初目标计划，积极推进招商引资和招才引智工作。现将2020年工作完成情况和明年工作计划报告如下：

一、2020年工作完成情况

1、人才工作完成情况

2020年度高新区人才引育工作目标分值200分，截至目前得分136分（正向得分139分，负向扣分3分）。招商招才四局作为人才工作的主要责任部门，承担50%以上的人才工作指标任务，并协调统筹各个局的招才专员共同推进人才工作。本年度嘉兴市国千引进指标8名，我局共完成引进4名（50%），其中创业人才1名（方彦俊，锂离子电池用硅负极材料项目），柔性引进人才3名。我局2020年招引和服务的项目中，成功获评“嘉兴精英”人才项目4个（斯辉建、王焕平、章旭明、王腾浩）；成功落地“潮乡精英”人才项目3个（方彦俊b类、苏江涛c类、迟海c类）；完成“省千”申报人才2名（刘灿辉、三上贵浩），其中1名入围答辩环节；完成海外工程师申报4名（捷姆富yamamoto akira，兆事达janis vadmalins,宏源无纺布yong hee lee，佳盛汽车零部件 cao zheng），其中3名成功获评。共计完成人才考核指标84分，占正向得分136分的62%。

总的来说， 2020年高新区人才工作成绩较2019年有一定的进步，尤其是双千人才培育工作取得零的突破，四局在海外工程师申报方面取得优异成绩（申报4名，3名成功获评，得分45分）。但是，整个高新区人才工作最终得分距离完成200分的年度目标仍有较大的差距，和超额完成目标任务的鹃湖国际科技城、尖山新区相比，仍需进一步努力追赶。

2、招商工作完成情况

2.1 合同外资和实到外资

2020年度，招商招才四局完成合同外资1795.14万美元（好事达智能家居1260万，捷姆富355.25万，胜百科技145.19万，锦宏贸易20万，阿尔法环保科技14.7万）；完成实到外资358.95万美元（好事达智能家居140万，捷姆富61.25万，胜百科技143万，阿尔法14.7万）。

2.2 项目落地情况

2020年度，招商招才四局共引进5个租赁项目到高新区落地（其中人才创业项目3个）：

（1）嘉兴臻悦医疗器械有限公司（预充式导管冲洗器及聚丙烯熔喷布项目），该项目落地后由于产品市场价格波动无法盈利，项目目前已终止。

（2）浙江吉诺生物医药技术有限公司（细胞培养基、病毒采样套装、分子检测试剂等相关产品项目），该项目12月初落地，目前已经开始逐步投产。

（3）简易科技（海宁）有限公司（emc电磁兼容测试设系统项目），该项目3月份落地，目前正在有序推进。

（4）浙江特隆检测技术有限公司（磁性纳米荧光材料快速定量食源性致病菌的检测设备开发项目），该项目7月份落地，目前已经完成洁净车间的装修，正在进行样机调试。

（5）海宁硅泰科技有限公司（锂离子电池用硅负极材料项目），该项目目前完成厂房设计，正在进行装修和设备采购。

3.重点跟进项目

目前深入洽谈和跟进的重点项目有10多个，包括兄弟药业高端医药制剂项目、杭州电子科技大学研究院项目、德国星德科医药包装设备项目、德国twe公司高端无纺布项目、法国europlasma等离子体垃圾处理技术项目、杭州优思达分子诊断设备项目等。

二、2020年工作中的问题和困难分析

1.  人才工作中的问题和困难

高新区内具备培育高端人才条件的企业偏少，且其中多数企业的研发部门设在杭州，经过多次动员协调仍难以调动企业培育高端人才的积极性，导致申报数量偏低。而高层次人才培育工作对应的分值高，是决定能否完成年度目标任务的关键。

企业对人才工作的重视度不够，今年高新区申报省千项目6个，市组织部组织多次项目申报辅导培训，企业方的积极性和参与度偏低，也影响了答辩的成功率。今年省级高端人才申报6名，仅有的1名成功获评也是挂靠嘉兴市区的科研院所申报的。

高新区的科创中心、中德智能制造研究院等科创载体还处于建设阶段，现有人才创新创业的硬件条件缺乏竞争力。来高新区考察的项目很多，但因为物业条件原因流失了很多项目。以今年潮乡精英创业项目为例，获奖项目4个，仅有1个经过多次争取才最终落地。

2.  招商工作中的问题和困难

2020年完成的合同外资和实到外资都是存量项目，增量严重不足。日本盛科集团的增光膜项目由于双方在政策优惠上的分歧，以及疫情导致对方高管无法出面，目前谈判处于暂停状态；德国星德科项目对厂房基本满意，但是项目方中途更换的中介要求150万元项目中介费超出类似项目太多导致项目进展缓慢；德国twe项目有意向到高新区落地，但是现有厂房不能满足其需求，项目方要求拿地自建厂房。

另外，2020年度深入洽谈的多个租赁项目仅考虑政府自持的物业，但目前高新区政府自持的厂房偏少，也导致部分项目进展缓慢或者流失。

三、2021年的工作思路和计划

2021年，我局将紧紧围绕全年目标任务以及海宁市和高新区领导的指示，继续保持2020年度百日攻坚过程中的决心和毅力，争取高质量地完成招商和引才两个方面的工作目标。

招才引智方面

（一）引育并重。以引进促培育，以培育带引进，确保完成市里制定的人才工作目标任务。进一步发挥杭州滨江飞地的优势，加快推进杭州湾电子科技研究院的落地和运营，对新引进的工业项目增加人才引育考核指标，加强对新科创中心的宣传力度，多方位多渠道引进海外高级智力资源、域外高级人才到高新区创新创业。

（二）借船出海。通过和优质的人才中介服务公司（deeptech等）建立深入的合作，拓宽信息获取渠道，提升人才引进效率。加快推进杭州湾电子科技研究院的落地和运营，依托研究院平台的资源在高层次人才培育方面争取更大的突破。

（三）服务制胜。在做好海宁市以及高新区人才政策宣传推介的前提下，切实做好现有人才项目的服务工作，帮助企业排忧解难、助力人才项目做大做强，为高新区招才引智团队建立良好的口碑。

招商引资方面

（一）明确招商方向，坚定招商信心，实现新突破

以医疗器械产业招商为重点，不断积累医疗器械产业的知识储备，学习和了解医疗器械产业发展的趋势，积极思考和探索医疗器械产业招商的思路和方法。迎难而上，找准突破点，发挥高新区各方面优势，争取引进一批有利于医疗器械产业链的形成、延伸和拓展的企业和项目。

（二）重视以商引商、基金招商，多渠道获取优质项目信息

定期拜访园区内科技型企业，和企业保持良好的沟通和互动，了解企业需求并帮助企业发展，通过不断完善营商环境吸引企业家介绍优质资源到高新区投资落地。加快推进海宁市生命健康产业基金和海宁领衔创业投资基金项目落地，通过产业基金吸引更多高质量的项目到高新区考察和落地。

挖掘项目需求，定制个性化招商专案，提高项目引进效率。积极学习全市范围内优秀招商团队的优点和经验，积极参加各类招商专业能力培训，定期组织内部学习交流，不断提高沟通能力、谈判能力以及招商专案的制作水平，进而提高项目引进效率。