招商招才三局2020年工作总结及2021年工作思路

今年以来，在长安镇（高新区）党委、政府的正确指导下，招商招才三局面对严峻复杂的国际形势、艰巨繁重的国内改革发展稳定任务特别是新冠疫情的严重冲击，在疫情防控常态化形势下，抓重点、调策略、拓渠道，在开局相对艰难的情况下，顶住压力、迎难而上，在项目信息获取、项目洽谈、外资到位等工作中取得了一定的工作成效，现将本年度工作总结汇报如下：

一、2020年任务完成情况

完成合同外资2513.19万美元，完成实到外资4131.70万美元(其中雷曼电梯有限公司25万美元，克雷登工业有限公司150万美元，海宁美惠机械有限公司3283.70万美元，嘉兴瑞里贸易有限公司25万美元，海宁信华电子有限公司125万美元，海宁耐衡特织带有限公司23万美元，海宁憬麒科技有限公司100万美元，浙江嘉兰服饰有限公司400万美元)，落地项目12个，共签约项目19个。（其中工业项目12个，服务业项目3个，人才项目4个），落户全球行业龙头企业投资项目1个，世界500强企业投资项目2个，国千人才1个，海宁潮乡精英3个。

二、主要成绩

1.世界500强招引有成效。共引进世界500强企业投资项目2个。分别为：奥的斯电梯制造有限公司。该项目租赁园区18000㎡存量厂房，计划总投资2亿元，注册资本1亿元，实施年产1300台自动扶梯项目，销售额不低于6亿元，税收2000万元，预计今年投产；恩吉克（浙江）智能设备有限公司拟租用园区第三方厂房投资实施“智能起重设备系统集成研发生产”项目，租赁面积约3000平方米，该项目已被上级商务部门认定为世界500强投资项目。其中宝武集团海宁智慧标杆工厂暨年产20万吨高强度精密金属部件项目预计明年评定世界500强项目，其他500强项目如小米集团消费电子研发制造项目、中石油投资智能车辆养护设备生产项目、美国克雷登公司全球总部大楼项目正在密切洽谈。

2.“国千”人才项目有亮点。共引进国千人才项目1个，并被认定为全球行业龙头项目，为国家千人计划人才洪锦维领衔，台湾矽统科技股份有限公司联合投资的海宁憬麒科技有限公司，该项目实施“智能触控芯片应用及触控产品、光學膜研发生产项目”，其租赁科创中心1000㎡，目前正在装修中。

3.高端服务业项目有突破。紧抓长三角一体化、“钱塘经济”时代的战略机遇期，主动融入产业格局重构的新常态，积极转化禀赋为独特优势，全力构建新型服务业生态圈、筑起新型经济发展动能。今年引进服务业项目3个，其中浙江正凯投资有限公司的智联科创中心项目，该项目购买园区土地面积30.96亩，计划总投资8.8亿，注册资本2亿，预计产值5亿元，目前已拿地；裕峰投资产业国际（香港）有限公司潮创园项目已签投资协议，实到外资200万美元，方案调整修改中，即将动工改建；联实lendlease集团智慧康养项目，该项目计划购买园区土地面积100亩，计划总投资2亿美元，注册资本1亿美元，已签订意向协议。

三、存在问题及短板

在招商引资的过程中，在学习成长中同样发现了许多问题和短板，这其中既有客观环境问题也有自身的不足。一是资源要素仍然紧缺，高质量项目招引难度大。高新区工业土地指标紧缺，存量厂房质量不高等客观因素造成部分高质量的项目无法落地。二是外资存量及增量不足导致外资开门红压力较大。三局目前基本无外资存量，增量方面三杰家具由于美国大使馆对外业务暂缓等因素，预计一季度到资难度较大，其他增量后劲不足。三是目前人员构成以新人为主，在招商资源承接上尤其是以商引商能力较为欠缺。

三、明年工作思路

1.紧盯目标倒排进度，确保项目量质并进。一是抓好签约开门红。根据2021年的目标要求，突出重点，分解任务，明确责任，立足于早起步、起好步、抢时间、抢进度，把任务尽量往前赶，把项目签约“开门红”摆上重要议事日程，切实加大工作力度，全力奋战一季度，为实现全年目标任务奠定基础。要按照“在谈项目抓签约，签约项目抓开工，开工项目抓进度”的要求，以2月底项目集中签约为节点，在提升项目进度上做好文章，确保巴洛特、三杰家具、统合电子、同维电子、菲菱科思、智微智能等一批项目顺利签约。二是把握关键时间节点。根据重要时间节点（开门红、半年度、海商大会、年度冲刺等）倒排进度，进一步加快招商进度。对目前在谈、有意向的重点项目进行全力跟进，力争及早落地；对已批、在建的项目督促其加快资金到位，特别是涉及外资的项目，制定外资到资计划表，有针对性地督促外资到位；对园区已有企业进行定期走访，搜集招商信息的同时，鼓励促进其增资扩股。三是紧盯高质量外资项目。积极响应市委、市政府 “奋力打造高质量外资集聚地”的招商目标，把外资考核“指挥棒”压力转变为招商的方向与动力，依托现有招商途径和资源，积极获取高质量外资项目信息，不断加大引进高质量外资的工作力度，努力引进优质、高质量的外资项目，用足用好高新区的区位优势，特别是钱塘新城总部经济区项目招引上更要往高质量外资总部项目倾斜。同时利用好国内外投资商抱团报群心理，依靠其特定关系网组织一批优质项目，依托中瑞产业园等优质物业，做好“二地主”招商。

2.明确定位突出重点，延伸产业招商链条。一是进一步突出重点。紧紧围绕电子信息产业、医疗器械产业、高端装备制造产业对接招商项目，以招大引强选优为工作导向，紧盯杭州、上海、江苏等长三角重点区域，以及京津冀、珠三角等重要经济圈，积极与世界500强、央企、国内外“隐形冠军”企业等进行接洽，努力引进符合园区发展定位的综合实力强劲的“高大上”项目和发展潜力巨大的“高精尖”项目。二是进一步好做好以商引商文章。重点围绕电子信息产业，依照产业招商定位，重点导入电子信息应用领域上下游制造企业，在未来三年内实现百亿产值电子信息企业零的突破，培育或引进一批产值超过10亿元的电子信息企业，特别是要利用新华三集团“领头雁”效应，加快一级供应商项目落地进度，争取早日投产，同时进一步扩大辐射圈，挖掘其外围优质资源，形成新园区上中下游由点到线再到面的滚动效应和集群效应。三是进一步完善电子信息产业链条。抓住电子信息产业链招商重点，接触招引电子信息重点应用领域（服务器、存储器、5g通信设备）、应用领域上游（ic设计、芯片制造、封装测试）、图像识别领域（机器视觉、光源、镜头、处理软件）、igbt产业链等的头部企业和垂直细分领域的独角兽公司，重点针对前期已接触过的如小米消费电子研发制造产业园项目，力争把研发、材料零部件制造、结算、销售等高端环节集中，占据“微笑曲线”全产业链。

3.创新思路优化服务，练好招商业务内功。一是进一步拓宽招商途径。继续保持奔跑招商的工作活力，充分发挥以商引商、以企引企、中介招商等招商途径的强劲助力。同时，不断创新招商思路和改变招商方式，进一步提高工作效率，努力寻求招商新突破。二是进一步提升队伍建设。定期组织学习最新招商、人才政策，招商公关技巧，商务外语技能等，力求短时间内掌握到位、了然于胸，通过提升团队成员自身素质和能力来提高招商引资的成功率，特别是要把握好政策尺度，充分考虑镇区、财政的可持续招商能力。三是进一步做好服务。主动深入园区现有企业，全心全意为企业和投资者提供“保姆式”服务，增强其增资扩产的信心，努力树立高新区良好的招商形象，提供高水平的招商服务。

招商招才三局

2020年12月23日