近年来，在县委县政府的积极推动下，蜜瓜产业发展势头良好，蜜瓜种植已经成为我镇群众增收致富的主要渠道。为进一步提高***镇蜜瓜品质、增加群众收入，如期实现全面建成小康社会的目标，我就如何稳步推进***镇蜜瓜产业发展开展了调研。

一、背景及现状

***镇地处***湖区，位于***县东北部，距县城60公里，处在北纬38度线附近，平均海拔1367米，气温9.5℃，全年无雨163天，属于典型的大陆性沙漠气候，日照时间长、昼夜温差大，当地土壤、水质、气候条件，适宜蜜瓜种植，当地群众种植蜜瓜经验丰富，生产的西州蜜、金红宝、银蒂等系列蜜瓜，具有瓜型好、糖分高、香气足、肉厚汁多等特点，深受各地客商青睐。2019年，***镇33个行政村共有29个村不同程度种植了蜜瓜，种植面积达到3.12万亩，种植面积在1000亩以上的有16个村，其中，丰政、民政、建立、始成、食珍5个村的种植面积均在2000亩以上，亩均蜜瓜收入超过5000元，全镇蜜瓜产业总产值达到1.56亿元，蜜瓜种植已成为全镇支柱产业之一。

二、2019年蜜瓜产业发展特点

（一）群众积极性不断提高。

1.蜜瓜市场行情走高，群众得到了实惠。近年来，蜜瓜价格持续稳定在较高水平，在其他农产品行情低迷的情况下，种植蜜瓜成为群众产业结构调整的最佳选择，特别是2018年蜜瓜价格涨幅较大，亩均收入在1万元左右，亩收入最高达到1.5万元，群众收入大幅增加。2019年***镇蜜瓜种植村由2018年的22个增加到29个，蜜瓜种植面积由2018年的1.8万亩增加到3.12万亩。

2.政府大力开拓渠道，提振了群众信心。2018年，县上通过举办蜜瓜全网发售仪式、蜜瓜推介会、蜜瓜论坛、蜜瓜节、创建“***”农产品区域公用品牌等一系列活动，有力促进了***蜜瓜宣传和品牌营销。2019年，县上成立吴明珠院士***工作站、举行了第二届全网发售仪式、设计了***蜜瓜logo和吉祥物、举办了第二届***蜜瓜节，***蜜瓜在品质提升、销售渠道、包装升级等方面实现新突破，促进了蜜瓜产业效益提高。

（二）种植方式呈现多元化。

1.传统种植方式逐年减少。过去，为增加产量，大量使用化肥农药，蜜瓜品质在一定程度上打了折扣，易开裂、不耐储存、口感变差等问题较为突出。近年来，随着电商兴起和人们对健康饮食的重视，绿色有机产品成为市场新宠，农家自留、绿色认证、产地直发等字眼开始成为约束瓜农严格控制化肥农药的无形力量。特别是在食珍村建设的可追溯蜜瓜基地，以互联网为纽带，在种植基地和消费者之间架起了沟通的桥梁，种、管、收环节全过程可查，有效提升了蜜瓜品质和顾客信赖度，亩均增收提高了20%以上。

2.订单种植成为新趋势。种瓜苦，苦在种植和管理，更苦在采摘销售。近年来，很多种植户与收购客商签订订单销售合同，价格有了最低保障，采收也不需群众自己动手，特别是民政建立等村的晚熟黄河蜜系列，群众只负责种植和管理，采摘拉运全部由收购商完成，

3.大户经营优势凸显。在高价格、高收益的刺激下，越来越多的种植大户开始将目光投向蜜瓜种植。2019年，***镇大户种植蜜瓜面积    亩，除去土地流转、农资、人工等成本，亩均收入达到    万元。大户经营的优势在于具备多品种种植、多种模式种植、新品种尝试等种植选择的条件，在销售环节具有更多议价主动权。今年，***县正翔农林牧产销专业合作社流转东容村一、二、四社土地种植蜜瓜1000亩，种植模式采用小拱棚栽培和露地覆膜直播，其中采用小拱棚栽培早熟品种50亩，以露地覆膜直播方式栽培中熟和晚熟品种250亩，种植品种达20个，与收购企业签订直销订单，蜜瓜最低收购价格1.4元/公斤，亩效益达到8000元。

（三）销售渠道逐渐网络化

1.互联网成为蜜瓜销售生力军。在电子商务进农村的政策推动下，***蜜瓜在电商销售中所占比例逐年增加，电商企业、专业合作社、农户、在校大学生等群体纷纷加入，拓宽了蜜瓜销售渠道、稳定了蜜瓜价格、增加了瓜农收入。

2.蜜瓜包装逐渐成熟。电商销售带来的直接衍生品就是蜜瓜包装的改良升级，为最大限度保证蜜瓜品质，方便运输、兼顾美观的多种尺寸包装层出不穷，改变了过去蜜瓜包装质量差、档次低的落后形象。

3.新型营销模式开始发力。营销创意。

三、当前存在的问题

（一）人口老龄化问题突出。

蜜瓜种植属于劳动密集型产业，目前***镇蜜瓜种植户中年龄在60岁以上的占到    %，45岁以下的不到   %，人口老龄化问题一定程度上制约蜜瓜产业发展。

（二）水质条件制约蜜瓜种植。

种植蜜瓜对灌溉用水要求较高，不能用河水浇灌、不能用盐碱度高的地下水浇灌，受水质条件影响，***镇共有4个村不适宜种植蜜瓜，有7个村只有部分社适宜种植蜜瓜。

（三）交易市场布局不合理。

目前，***镇共有蜜瓜交易市场2处，分布在首好村和食珍村，但由于***镇镇大村多，村与村相距较远，群众销售蜜瓜平均拉运距离在10公里以上，现有市场不能满足群众销售需求，很多群众要把蜜瓜拉倒临近的收成镇销售。

（四）产业链延伸不够长。

当前，***镇蜜瓜产业仍处于初级阶段，只有蜜瓜种植和销售，在蜜瓜深加工、相关周边产业基本处于空白状态，过度依赖初级农产品生产和销售，抵御市场风险能力差，每年有大量蜜瓜因瓜型小、销售不及时等因素腐烂变质，未能实现经济效益最大化，造成的经济损失不容忽视。

四、对***镇今后发展蜜瓜产业的思考与建议

（一）继续扩大蜜瓜种植面积。

挖掘全镇蜜瓜种植潜力，2019年种植面积在500亩到1000亩之间的10个村，扩大面积，尽量连片种植，争取每村打造1个千亩示范点；种植面积在500亩以下的9个村，综合考虑土质、灌溉条件等因素，适宜种植蜜瓜社尽量种植；镇上积极与县水务局沟通，在水权配置方面，对蜜瓜种植地块给予一定倾斜，力争2020年全镇蜜瓜种植面积扩大到4万亩。

（二）错月种植，拉长供应链。

结合不同品种特点和市场规律，采取拱棚种植、大田移苗、大田直播等方式错月种植，实现早、中、晚熟蜜瓜分期上市、错峰销售，防止扎堆销售造成的价格下滑、产品积压等问题，把销售价格稳定在较高水平。

（三）创新经营模式，严格技术规程。

总结食珍村可追溯蜜瓜种植基地和丰政村“斗牛小瓜”成功经验，解放思想、大胆创新，学习借鉴外地优秀创意，严格执行绿色有机蜜瓜种植技术规程，用品质立足、用创意增收，在提高蜜瓜品质上下功夫，在增加亩均效益上找出路，实现优质向有机发展。2020年，可在丰政村打造1000亩以上种植基地，把可追溯系统和“斗牛小瓜”经营模式结合起来，作为精品蜜瓜生产示范点。

（四）争取项目支持，进行深加工，拉长产业链。

通过招商引资、争取项目等方式，在蜜瓜主产区建设蜜瓜衍生品加工车间，对小型瓜、熟透瓜、开裂瓜等商品率低的蜜瓜制作加工成瓜脯、瓜汁饮料等产品，提高蜜瓜产品附加值，变废为宝，实现效益最大化。

（五）做好销售文章，注重品牌创建。

1.健全销售体系，吸引优质客商。以现有首好蜜瓜交易市场、食珍蜜瓜交易市场为基础，在民政村、爱恒村选址建设蜜瓜交易市场，配套完成市场周边住宿、餐饮、公厕等基础设施，以点串线、以线带面，形成完整的蜜瓜销售体系，在本地发掘培养蜜瓜收购代办，吸引优质客商驻点收购，解决群众卖瓜愁、卖瓜难、卖瓜远的问题，确保蜜瓜上市后能够及时销售，防止积压，卖出令人满意的价格，提高群众收入。

2.线上线下结合，发展全民电商。联系举办电商培训班，对镇域内正在做农村电商的企业、合作社、群众、返乡创业大学生等进行系统培训，为明年蜜瓜销售打好基础，提高交易量；号召全体种瓜农户全部开设淘宝、微店等账户，根据群众接受程度开展培训，通过在装箱蜜瓜上粘贴二维码的方式宣传网店，实现线上线下相互促进。

3.创新宣传方式，提高产品知名度。突破常规宣传方式，在品牌创建上做文章。一是积极办好蜜瓜节，用好“民清源”农产品区域公用品牌，熟练运用头条、抖音、快手等手机app，人人参与开展全过程宣传，扩大***蜜瓜知名度和影响力。二是做好小商标注册培育，形成具有***特色的品牌体系，增强品牌保护意识，特别是在发展全民电商过程中，注重培养一批以村或农户为单位的小品牌，提高顾客知晓率和回头率。三是持续做好产品包装，不论是蜜瓜还是蜜瓜衍生品，包装要安全可靠、能吸引人、有辨识度。