县烟草专卖局（分公司）2016年度工作总结

2016年，xx县烟草专卖局（分公司）在县委、政府和曲靖市烟草专卖局（公司）的正确领导下，紧紧围绕“打造卓越烟区、创建一流企业”的发展目标，坚定信心、克难奋进，坚持稳中求进、坚持从严管理，主动适应发展新常态，在推动企业经济发展、改革创新、精益管理上展现新作为，突出抓好烟叶生产收购、卷烟营销、专卖管理、基础管理等重点工作，圆满完成了各项目标任务。
一、狠抓各项工作措施落实，烤烟生产水平稳步提升
2016年，xx县局（分公司）烟叶生产工作紧紧围绕“切实转变烟叶生产发展方式，坚持工业企业需求导向，着力优化烟叶等级结构，有效提升优质烟叶供给能力”的要求，把提升xx烟叶质量作为头等大事来抓，以质量为中心，控制规模、调优结构、稳定政策，不折不扣地抓好了工作落实。全县累计收购烟叶26.64万担，收购单价29.69元/公斤，实现总产值3.955亿元，烟叶税8701.29万元,上等烟比例71.34%，中等烟比例25.62％，烟叶结构进一步优化，做到了提质增效。
（一）生产措施得到有效落实
一抓宣传培训。通过村级广播、群众会议、张贴政策宣传资料、发放告烟农通知书、签订种植承诺书等方式，及时将各项政策措施宣传到每一位烟农，全县共发放《告烟农通知书》17000余份、与烟农签订种植承诺书14649份。二抓严控规模。按照科学规划、择优布局的要求，做到“种烟地块、种烟面积、收购计划、种烟农户”四落实，加大“双控”宣传力度和落实力度。全县共落实种烟地块412片，比2015年减少104片，减幅20.16%，切实做到了严控规模、控制总量。三抓品种纯化。围绕市委、市政府和市局（公司）品种纯化工作要求，严格执行市局（公司）下达的品种结构和种植面积，所有育苗点100%使用烟草公司供应的包衣优良品种籽种，禁止撒播一切非烟草公司供应的烟草籽种。各乡（镇、街道）不定期组织人员对零星育苗、私自育苗及非指定区域育苗进行地毯式排查，全县共铲除零星散育苗903墒，对违反规定培育的烟苗坚决予以铲除。四抓规范育苗。按照集中连片育苗、合作社管理的要求，从2015年底就开始着手规划，本着技术指导和育苗管理更为便利有效的原则，全县共落实育苗点51个，比2015年65个减少14个，有效解决了分散育苗管理不利的问题，按照9.81万亩烤烟种植面积所需，共育漂浮苗10510池，分三个“梯次”进行育苗，使棚与棚之间烟苗长势梯度明显。其中大河烟叶站磨盘育苗点作为全省烟草工作座谈会实时视频展示点，接受了省委、省政府主要领导的视频检阅，并得到了省局（公司）的高度赞扬。六抓节令移栽。牢固树立“节令就是命令、节令就是质量”的观念，围绕节令抓进度，广泛发动群众，不等不靠，集中人力、物力和财力抢节令促移栽，做到组织协调、物资供应、水源保障、措施落实“四个到位”。妥善处理好茬口矛盾，避免出现“苗等地”、“地等苗”的情况，有效保证大田烟株长势的均匀性和整齐性，为烟叶生产提质增效打牢基础。全县于4月7日开始移栽，5月1日圆满完成9.81万亩烤烟大田移栽任务，其中膜下小苗移栽面积9.2863万亩，占市局（公司）下达计划的103.18%，超额完成任务。七抓科技示范工作。承担《不同氮钾比对提高烟叶钾含量的影响研究》《彰显云烟品牌曲靖原料基地烟叶特色的品种比较试验及云烟100配套生产技术示范》、《烤烟品种实验》等几大项目的9个实验，在全国烤烟品种试验中期检查工作中，xx试验点全国烤烟品种试验通过了国家局品种试验检查组的中期检查验收，并得到了检查组的一致肯定和高度评价。同时，由于xx试验点田间管理到位，烟田整洁，烟株清秀，长势整齐，各品种特性被充分表现出来，xx试验点又被选定为全国烟草品种农业评审工作会议现场会现场，受到了各级参会领导的一致肯定。八抓优化烟叶结构。坚持“巩固、完善、提高”的标准，开展优化烟叶结构工作，严格按照工作流程，突出关键环节管理，不适用烟叶清除工作有序开展。全县从7月1日开始进行底脚叶消化处理，全县共清除不适用鲜烟叶8275.62吨，平均每亩消除84.36公斤。
（二）烟叶收购管控水平得到提高
1.强化制度建设。加强内部管理，严肃纪律，制定下发了《曲靖市烟草公司xx分公司关于印发2016年烟叶收购管理办法的通知》、《曲靖市烟草公司xx分公司关于印发收购烟叶升损管理办法（试行）的通知》、《曲靖市烟草公司xx分公司关于2016年散烟收购专业化分级管理实施方案的通知》等文件，对收购纪律、奖惩措施进行了详细规定，促进了烟叶等级合格率的提高、收购秩序的稳定。
2.落实现场管理。为进一步加强对烟叶收购、打包、调运、现场管理等过程的监管，一是严格按照专业化散叶收购标准流程进行烟叶收购，科学划定待检区、专业化分级区、定级区、过磅交售区、成包仓储区，严格规范现场管理，严格收购程序执行，做到流程、人员、职责、管控“四到位”。二是加强对仓库的管理，做到堆码整齐、级别清楚，进一步规范散烟区、打包区、堆包区，边收边打，做到烟包堆码整齐，仓库干净，现场秩序规范。三是成立烟叶收购检查组、烟叶专卖管理组、烟叶收购纪律督察组、烟叶入库管理组、烟叶收购盘点组，负责对收购站点散烟收购流程、聚约式烟叶收购模式、收购现场管理、烟叶收购等级质量、收购站点指导样品制作等情况进行检查，不断完善质量控制措施，持续提升质量管理水平，切实加强指导监督，做到发现问题及时处理，杜绝不良影响和隐患的产生。
（三）烟叶质量得到广泛认可
2016年全县烟叶质量得到了全面的持续提升。从育苗环节开始，切实落实各项生产措施，在收购过程中，以强化专业化分级各项流程执行为核心，重点抓好农户家中去青去杂工作，做到“青杂不出户、三混不预约”，专业化分级做到真分实分，把好烟分出来、收起来，确保烟叶纯度和等级质量。在入库过程中，中心仓库专门成立了烟叶入库管理组，负责对收购期间各站点调入入库点烟叶的质检、考核和烟叶等级质量的反馈，对出现问题的站点及时通报，并要求立即整改，受到了省烟叶公司、省烟叶进出口公司和各厂家的欢迎，提升了烟叶的信誉，工业满意度较高。
二、狠抓四项重点工作，推进卷烟营销工作平稳发展
2016年，xx分公司卷烟营销工作在努力适应“新常态、新形势”的大背景下，坚持“市场引领、稳中求进”的工作思路，按照“稳定规模、创新营销、提升结构、持续发展”的工作要求，攻坚克难，紧紧围绕品牌培育、现代卷烟零售终端建设、专销联动、价格自律机制建设四项重点工作，扎实推进各项工作稳步前进，截止10月26日，销售卷烟18,634.93箱，单箱销售收入27,046元，实现销售收入50,399.18万元。
（一）围绕目标任务狠抓营销工作
面对县域经济持续低迷造成卷烟销量下降、结构下滑、消费不旺的销售形势，县局（分公司）结合卷烟销售工作实际，进一步修订和完善卷烟营销责任制，强化任务分解和责任落实，努力扭转卷烟销售下滑态势。一是根据市场消费变化情况，深入分析问题原因，适时调整主打品牌和销售策略，积极寻找新的销售增长点，找准卷烟市场发展空间；二是及时完善卷烟营销责任制并落实到位，充分调动客户经理去了解市场动态、帮助零售户想办法出点子，切实解决销售中存在的实际问题，扭转当前不利形势；三是结合市场需求变化，对前期订货量较大或缺货的卷烟进行有效调控，积极加强与上级公司的协调和衔接，争取适销对路品牌的投放，增加卷烟销量，满足客户需求；四是改进营销工作方法，对零售户进行分类指导，提高其适销卷烟的订货量和库存量，不断提高零售户营销水平和盈利水平，提高销售热情。
（二）围绕终端维护，提升队伍建设水平在柜台
客户经理切实改变了过去的惰性思维和等靠思想，明白当前经济新常态下，才是真正做市场的时候，也是考验我们客户经理营销水平的时候，在非订货日开展强终端维护，主要围绕零售客户店容店貌、陈列展示、明码标价和诚信规范经营、服务素质能力、文明热情服务、安全风险防范等方面进行走访指导。对订货、结算、接货签收与刷卡、品牌培育与推广、合理化建议、满意度调查等工作的正常开展进行督促。开展市场走访调研，向零售户询问卷烟经营、品牌培育、社会库存、零售价格、假烟非烟扰乱市场等情况，准确掌握卷烟市场动态、市场需求以及市场监管等情况，及时掌握真实可靠的第一手市场资料，赢得了客户的好感，拉近了客我距离，提升了服务水平，打造了一支高效、一流的卷烟营销队伍。
（三）专销联动进一步紧密
今年以来，围绕卷烟价格自律机制建设，专销联动得到较大提升，一是实现专销信息共享。将现有信息（包括客户档案资料、卷烟销售资料、卷烟新品培育资料、市场监管信息、客户关、停、转信息、对对方工作的建议等）进行有效整合，为市场管理提供快速准确的信息来源，使办证、电话订货、配送和咨询等环节能流畅、快捷。二是形成专销合力。专卖人员根据卷烟销售情况，主动查找市场管理中存在的薄弱环节；营销人员发现市场疑点，通过信息反馈表，请专卖人员跟线排查；