国贸集团董事长在2015年集团工作会议上的讲话

同志们：

这次会议的主要任务是贯彻全省国资监管工作会议精神，全面总结2014年工作，分析形势，交流经验，谋划部署2015年任务。下面，由我代表集团向大家报告工作。

一、回顾与总结

2014年是国贸集团实施“十二五”战略发展规划的关键之年，也是我国经济发展进入“新常态”转型之年。中国经济已从高速增长转为中高速增长，经济结构不断优化升级，经济增长从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。而世界经济增长乏力，资本市场和商品市场波动异常，贸易保护主义有所抬头。在机遇与挑战共生的大背景下，国贸集团全体干部职工在省委、省政府、省国资委的正确领导下，在省商务厅、合肥海关、省国税局等部门的大力支持和有力指导下，全面贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神，深化改革、抢抓机遇，同心同德、攻坚克难，集团各项事业实现健康稳定增长。根据快报统计，集团全年实现营业收入295.5亿元，同比增长10.6%；进出口总额33.5亿美元，同比增长6.1%；总资产318.5亿元，同比增长34.7%；净资产61.8亿元，同比增长31.7%。国贸集团连续五年跻身中国企业500强，位列441位。被省国资委授予2011-2013任期考核“业绩优秀企业奖”。

（一）进出口贸易，轻舟已过万重山

2014年，面对复杂的国内外形势，集团进出口业务努力克服外需不旺、内需疲软、人民币汇率双向波动、资金流动趋缓、经营成本不断上升等重重困难，外拓市场、内抓管理实现平稳增长，集团全年进出口总额33.59亿美元，比上年增长6.34%,再创新高（全国进出口43030.4亿美元，同比增长3.4%；全省进出口492.7亿美元，同比增长8.2%），在省属企业中排名第二，在全省占比6.8%。其中：出口20.44亿美元，同比增长10%；进口13.14亿美元，同比增长1.11%。在集团所属企业中，安粮集团以进出口11.63亿美元、同比增长30.3%荣居榜首；技术公司以8.44亿美元位居第二。进出口总额超过1亿美元的企业还有5家，分别是xx轻工国际公司3.83亿美元，xx服装公司3.2亿美元，xx华安公司1.76亿美元，省进出口公司1.29亿美元，工艺贸易1.27亿美元。

纵观全年，进出口贸易平稳增长的业绩难能可贵，各公司想方设法保增长可圈可点：

一是业务领域越来越广。集团各公司在保持传统业务的同时积极拓展新领域、新业务、新市场，取得良好成效。安粮集团首次利用援外招标资质，成功中标喀麦隆安检设备和阿富汗农机设备项目，总金额1300万美元。服装公司和轻工国际努力克服多年来进口乏力的短板，全年进口5500万美元和4000万美元，增长幅度分别为80%、30%；省进出口公司采用“出具保函加工厂提供反担保”的形式拓展船舶出口业务，第一条800万美元散货船于2014年顺利出口。技术公司工程设备出口实现新突破，水泥生产成套设备销往中东和南美地区，获得良好经济效益。

二是“走出去”经营越来越实。服装公司与客户合作在柬埔寨设立工厂，转移国内过剩产能，利用当地生产要素成本低廉的比较优势和合作方的客户渠道，提高产品竞争力，扩大出口成效显著。安粮集团通过增资控股美国bidwell 公司、对美国tmax公司充实运营人员，努力把营销端口前移，实现进出口产品和渠道的充分对接；在肯尼亚、坦桑尼亚设芝麻收购基地，芝麻进口量在全国名列前茅；同时设立印尼合资公司成功出口印尼两台石油钻机，整合了钻机业务的生产、出口及售后等各方优势，前景可期。

三是对客户的服务越来越优。工艺贸易经过多年的积累，已形成日用消费品种类大全。开发的产品既相互独立，又互为补充，做到品种齐全，规格集中。系列化的产品极大地降低了客户采购成本，使客户更愿意一站式采购。技术公司下属的立信工程项目管理公司秉承优质服务理念，站在客户角度思考，以客户满意度为出发点，全年招标业务超2000笔，金额100亿元，业务量同比增长60%，规模效益双增长。传统业务同质化竞争激烈，面对严酷市场如何冲出重围，探索出一条特色发展之路也是各公司需要认真思考的战略问题。

四是团队营销合力越来越强。技术、服装、华安等公司积极重组部室，继续努力推行事业部制的营销模式，进一步加强了资源整合与合理配置。技术、轻工、服装、安粮的主要成员企业均出台了详细的新人成长计划，从业务、政策、管理各个方面对新员工进行系统化的培养。通过团队协作、以老带新的方式提高了内部运行效率，控制了业务经营风险，缩短了新人成长期，促进了规模效益双增长。

五是贸易金融化手段越来越熟练。面对国内融资难度大、融资成本高的现状，安粮集团积极利用海外平台，大力创新贸易金融手段和融资方式，全年国际货物贸易融资金额约14亿美元，平均利率不到3.5%，只有国内贷款利率的一半。其中通过错币种背对背信用证、d/a加保付、错币种转通知信用证等新方式直接境外融资约1.3亿美元。既保障了业务板块资金需求，又大大降低了公司的融资成本，实现了降本增效的目的。

（二）地产开发及工程建筑，乘风破浪会有时

2014年，在整个房地产行业不景气的情况下，集团下属各家房地产公司均面临着资金紧张、融资困难、销售不畅的严峻形势。但集团各地产公司切实转变思想、调整节奏，努力适应市场新常态，在坚持守望中等待市场的复苏。2014年全年集团房地产签约销售额13.95亿元，同比下降10.68%；实现业务收入12.14亿元，同比下降58.36%。施工面积约185.18万平方米，同比增长45.28%。各公司经营方略调整中首先突出一个“快”字，即拿地快、开工快、开盘快、销售去化快、资金回笼快、交房快；其次保持一个“好”字，进一步提升房地产开发质量，进一步提升销售服务、配套服务水平；同时强调一个“变”字，即增加商业地产比重，重点落实招商和管理工作，逐步实现从住宅地产向商业地产开发转变。其中重点工程合肥安粮城市广场商业项目、山东临沂建材市场项目、含山农机大市场项目主要招商工作基本完成，入驻商家已经进入装修装潢阶段，开业在即。

在建筑市场不景气和外部风险加大的情况下，合肥建工继续推进大客户、大市场、大项目战略，持续拓展与恒大、绿地、国购、祥源等大企业的深度合作，同时在老客户、老项目的示范效应带动下，新开拓与海亮、柏庄等知名企业的合作，既保持了业务规模的稳定增长，也较好地控制了客户资信风险。企业自身建设也取得长足进步，特级资质申报工作进展顺利，并积极拓展申报了其他业务资质，目前拥有的国家一类资质已达五项，大大增强了发展后劲。全年完成合同签订额110亿元，同比增长20.5%，生产任务完成80亿元，同比增长25%，资金回笼46亿元，同比增长7%，各项指标创历史最好水平，成为集团地产开发及工程建筑板块中一道亮丽的风景。

（三）类金融及投资，忽如一夜春风来

国贸集团类金融及投资业务虽然起步较早，但在整体业务中的比重一直不大。2014年，在实体经济全面滑坡的情况下，类金融及投资业务却迎来难得的机遇且斩获颇丰。由于证券市场的回暖，全年证券市场收益2.2亿元,同比增长547%，可供出售金融资产公允价值变动净额为15.26元，以上两项合计17.46亿元，综合经济效益巨大;典当、小贷业务实现突破性增长，利润增加显著；期货业务受行业内公开推出的零佣金开户举措的影响，虽然费率水平大幅下降，但由于投资收益和利息收入大幅提升，当年仍取得良好业绩。

一是抢抓资本市场机遇。安粮集团准确把握市场趋势，抓住底部机遇，稳健操作，投资收益可观。将上年度年参与增发收益变现，获利近7千万元；新参与了延长化建、棕榈园林等5家企业的定向增发，总投资2.5亿元，目前浮盈约7千万元。轻工大安投资公司也把握住市场机遇获得了稳健收入。

二是期货经营实现突破。安粮期货在2014年完成增资扩股，为业务创新开拓奠定基础，并通过探索一站式服务模式、申请基金代销业务、建设网上金融业务平台和先进的量化投研中心等办法,多措并举稳增长。2014年预计全年手续费收入、利息收入、投资收益和公允价值变动收益、净利润均超过年初预算指标。成交额增幅明显好于全国期货市场表现，市场占有率较上年同期略有增长，经营资质实现历史性跨越，首次跻身bb类期货公司之列、取得中金所交易结算会员资格，进一步提升在金融市场的知名度与美誉度，扩大经营规模、开展创新业务具有重要意义。

三是小贷、典当、担保业务稳步发展。集团下属各小贷、典当、担保公司，认真落实风险防控机制，审慎研判客户资信，较好地规避了实体经济下滑带来的市场风险，通过各方努力，实现经营效益稳步提升。

（四）管理与服务，为有源头活水来

2014年，国贸集团紧扣发展战略目标，十分注重从管理与服务方面的积极探索和持续创新，努力在源头上为集团各项业务发展理顺环境，创造条件。

一是抓改革。虽然集团混合所有制改革已经先行先试，但是改革不能停滞不前。2014年集团积极贯彻落实中央、省政府关于深化国资国企改革的要求部署，持续推进改制工作：公开转让绩溪德盛茧丝绸有限责任公司的国有股权及依法关闭绩溪县丝绸公司工作方案和外贸财务公司全民营改制前期准备工作已经完成；省进出口股份有限公司改制工作取得新进展；安粮集团整体改制工作已进入审计评估阶段。通过产权制度改革的深入推进，优化国有资本布局，最大限度减少亏损源止住“出血点”，极大改善管理体制和经营机制，增强了企业活力。

二是抓融资。2014年注册中期票据14亿元和短期融资券6亿元，发行中期票据8亿元、短期融资券6亿元，直接融资累计待偿还余额共14亿元。集团直接融资为子公司经营注入了新鲜血液，对缓解资金紧张的压力起到极为重要的作用。值得一提的是5年期中票发行工作中，准确把握发行时间窗口，使利率由7.6%降为6.5%，节省成本4400万元，同时延长了资金使用期限，争取了较低的成本和更大的资金腾挪空间，是集团直接融资工作的新突破。集团委托中债资信评估有限公司实施的双评级工作已经结束，为今年进一步扩大直接融资打下了良好的基础。

三是抓管理。完善全面预算管理。以进出口总额、营业总收入和利润总额三项主要经济指标作为集团和子公司编制和执行全面预算的重要依据，定期检查预算执行情况，提出调整修改意见。坚持季度经济运行分析会制度，发现问题，了解情况，协调解决，以推动各子公司按照集团的统一部署，把握时间节点，按时按质完成各项工作任务。强化产权制度管理。把理顺产权关系、优化产权结构作为工作重点，制定集团投资管理办法和资产转让进场交易管理办法。积极指导和帮助各子公司加大内部资源整合力度，清理低效资产，盘活潜力资产，有效提高资产质量。同时，立足长远，积极鼓励有条件的企业增资扩股，进一步提升竞争力、控制力和影响力，为未来发展壮大创造条件。2014年共办理股权转让收购事项六例、增资扩股事项六例。开展风险防控工作。根据省国资委《关于进一步加强省属企业全面风险管理工作的通知》，集团组织了对各级子公司的全面风险排查工作，对部分重点企业进行了专项检查。重点关注企业的经营风险、财务风险和政策风险，明确了经营管理的主要风险点，采取了有针对性的预防措施和办法，加大了对各级子公司风险管控力度，从思想上提高了认识，从管理上堵住了漏洞。为推动防范风险、依法治企，集团还编制了法律风险经典案例手册，业务人员人手一册，通过集团部分企业开展业务过程中遇到的十大经典案例，对出现的一些共同问题进行风险揭示，帮助子公司规避类似风险。

四是抓整改。根据省国资委的统一部署，集团认真贯彻落实投资专项检查和非主业及三级以下企业专项检查的整改工作。拟定了《xx国贸集团落实投资专项监督检查意见的整改方案》和《xx国贸集团落实省国资委非主业及三级以下子公司监督检查意见的整改方案》并专文上报，对专项检查整改工作进行了认真细致的布置和安排，建立整改台账，对每一个问题都明确了分管领导、执行部门、整改措施和整改时间。通过细致的组织协调和监督检查，整改工作有了实质性进展，对建立健全内部管理制度、规范经营行为起到了重要的推动作用。

五是抓安全。集团一直将安全生产工作作为重中之重常抓不懈，全年转发上级文件十余份，反复提醒，警钟长鸣。通过举办消防安全讲座、组织观看安全生产警示教育片《生命的红线》，普及安全知识，弘扬安全文化。在集团组织的安全生产月活动期间，集团领导带队赴省内外对房地产项目、自属生产加工企业进行深入细致的安全生产抽查，发现隐患，及时指出并要求立即整改。年底又召开了集团安全生产工作会议，对今冬明春的消防安全进行动员与部署，督促安全生产责任落实到位，为集