一、市场提升（新增、净增、放号）　　

（一）目标：月均新增2万户，年放号19.2万，年净增3万户　　

（二）措施：　　

1、重新包装申请终端促销政策，充分利用终端捆绑政策，通过提高代理商利润点提升卖场、专营店放号数。　　

2、重视专业市场的开发，主要针对太阳城（信息机）、温州城（信息机+全球通）、房产中介（鲁房置换等）等开展营销，利用直销队伍的专业性和渠道经理的拓展性，进行一对一营销，提升专业市场的营销份额。　　

3、深化新农合营销，利用有利媒介充分挖掘城郊村中低端客户。　　

3、加快渠道建设，提升渠道服务水平，充分发挥渠道积极性。　　

二、渠道建设　　

（一）目标：卖场12家，核心渠道75家，有效60家；末梢渠道620家，有效460家；策反累计策反10家　　

（二）措施　　

1、重点关注卖场，在保证原有卖场优势的前提下，引进乐语等连锁卖场，利用其专业的经营模式，提升整体水平，充分发挥卖场优势，申请特殊政策（终端捆绑等），借鉴迪信通模式。针对卖场营业人员进行培训，提升营销技巧，提高放号数量。　　

2、合理优化末梢渠道及专营店布局，将沉默网点或虚假网点及时清理，发展新鲜血液；增进渠道经理与末梢的感情，提升末梢渠道点均放号。　　

3、针对网点制作与之适合的宣传物料，如网点资费导购（收集主推的4-6种资费，制作出塑封资费导购，方便网点推介，定期更新）、组合海报、电子显示屏内容统一等，同时在宣传是注意铺天盖地的效果，使客户一目了然。　　

4、重点整治正阳路兼营店，结合收卡政策，争取12年将正阳路打造成