机械公司销售人员述职报告

尊敬的公司领导：
您好，我是新煤机械装备股份有限公司贵州片区的销售业务员，名叫xxx。我是今年二月份进入我们公司从事销售这份工作的。从最初实习时对公司产品的一无所知到进入市场后对产品及对实质的销售工作有一个基本的了解，已经过了半年多的时间。回顾这半年来的工作学习情况，可谓有挫折，也有成长，经历了一个起伏较大的阶段。因为自身的年轻，加之心浮气躁、缺乏稳重等个性缺点，在一些事情上做出了错误的选择。不过这些错误也为自己的成长起到了很好的鞭策激励作用，让自己更加清楚以后到底该如何更加正确的去处理好一件事情。现在，我就把这半年多来的工作学习的情况以及未来在工作上的一些想法给各位领导汇报一下：
一、 对公司产品的了解
通过三个多月的车间实习工作，我基本上对公司的产品有了一个简单的了解，公司的产品销售种类主要包括各种型号的综采支架、单体支柱、金属顶梁、刮板机、皮带机、防爆电器、乳化液泵站、救生舱、避难硐室等，此外还包括各种型号的三用阀等相关的矿用配件。虽然对产品的一些种类、型号等有所了解，但是对每种产品的功用性能、配件设施等的了解都还不够熟悉，特别是在销售市场上与客户交流时，经常会被一些较为专业的设备知识所难倒，直接影响销售工作的进一步开展。所以，在以后的工作学习中，必须要加强对公司产品各个方面的学习了解，以便于在工作中可以为客户答疑解惑，更好的完成销售工作。
二、 对销售工作的理解认知
一直以来我都认为销售是一项很伟大的工作，而能够做好销售的人员也一定是综合素质水平很高的人才。在这些优秀人才里面，我认为有两点是他们都具备的，也是我们从事销售工作所必须拥有的：一是兴趣，二是坚持。
首先，我们做任何一件事情，如果没有兴趣作为老师，是绝对做不到最好的。同样对于销售工作而言亦是如此。我认为若要想做好销售这份工作，抛开其他的销售技法等先不谈，首先要做到的就是要从内心里去热爱这份工作，把销售工作当成一种光荣的职业去理解，在这种巨大的热情面前，什么困难都可以被熔化。在兴趣的基础上再加以销售技巧做辅助，我想成功是水到渠成的。
其次，做什么事情，最害怕