课程目的　　

只有了解产品，才能更好地销售产品。本节是通过对泰山系列产品的了解，重点是对泰山（华贵）的特质和销售技巧的介绍，来达到提高卷烟零售者整体卷烟的销售能力的目的。　　

主要内容：　　

   一、黄鹤楼卷烟品牌背景　　

黄鹤楼为了谁（大彩）是国庆60年献礼产品，象征“拼搏、奋斗、奉献”精神，大彩的文化底蕴是从军旅情怀为出发点，献给“最可爱的人” 一份低焦油的健康，它体现的精神正符合军人的使命和责任。　　

二、黄鹤楼卷烟的特点　　

【原料升级】：精选全球自然醇化在两年以上的特级烟叶，使烟丝的韧性和弹性得到充分发挥，有效保持烟草本香，口感更加醇正柔和。

【配方升级】：高技术含量的叶组配方，以造纸法薄片烟叶技术进行配方优化组合，使烟气细腻饱满，吸味流畅舒适。

【工艺升级】：滤嘴采用独特高效过滤技术和高科技材料，最大限度过滤卷烟燃烧时产生的焦油等有害物质，实现有效降焦，经由纯天然香精香料修饰，令烟气干净清爽，余味清新纯净，口腔倍感惬意。

【包装升级】：继承“华贵蓝”经典颜色，展示出产品一贯的深邃华丽气质。选用新型进口横纹盘纸，使烟支燃烧过程更加自然流畅，有效改善口感。

国家烟草专卖局姜成康局长说，“天赐淡雅香”不仅仅是概念，它是有内涵支撑的。　　

天赐淡雅香——　　

“淡”就是焦油低。　　

“雅”就是危害小。　　

“香”就是香气足。　　

淡雅香的内涵：淡雅香品类是通过应用特色化技术和专利集成工艺，实现醇和的烟草本香与淡雅的天然本草植物香味和谐统一，焦油含量相对较低、吸食危害相对较小、喉部舒适性相对较好的中式卷烟品类。　　

低焦油：焦油量8mg/支（含8mg）以下的卷烟是低焦油卷烟。　　

目前，新疆卷烟市场在销的低焦油卷烟有：黄鹤楼（大彩）6mg、黄鹤楼（海彩）6mg、黄鹤楼（软金沙）6mg、黄鹤楼（软论道）8mg、云烟（5mg印象）、云烟（win）8mg、等等。　　

三、黄鹤楼系列产品：　　

1、泰山（拂光）

融山东中烟最高技术与品质于一体，成为柔、细、顺、滑、香、甜的中式卷烟茶甜香典范。

【百年厚土精育】秉承“泰山”品牌独有的“茶甜香”风格，“泰山（拂光）”取明前泰山女儿茶中鲜嫩独芽，以超临界技术萃其精华，使清新茶香与醇郁烟香协调融汇，带来浓而不腻、开而不杂、飘而不散的口感体验。

【千里挑一择叶】所有入料的烟叶经技师手工片片撷选，按一棵烟株只取十片的比例，甄选叶相光洁油亮的烟叶，置于恒温恒湿的窖穴，历时720个昼夜天然醇化，原香透发。

【首席科学家控管】山东中烟首席配方师主持调配，国家级工程师制丝混合，品吸师逐支检测，确保每一支卷烟在吸味、香气与刺激性上的协调完美，呈献“泰山（拂光）”独特品质。

2、泰山（神秀）

【取材】黄金海岸烟叶产区

中国山东——世界两大黄金海岸烟叶产区之一。世界级的原料品质，叶片肥厚油润，口感醇厚焦甜。

【技术】超临界萃取工艺

提纯茶叶中的香气成分和具有生物减害功能的茶多酚。在不降低满足感的同时，提升卷烟香气层次与烟气纯度。

3、泰山（望岳）

“泰山”系列卷烟高端标志性产品，代表“泰山”系列的品牌精神，定位于有一定消费能力、具备新观念、新思路的消费群体。

【高格调】：流畅的苔