一、工作重点阐述 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有 率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的 问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。 市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩， 综合竞争对手的销售情况， 拟定本年度工作目标 如下： ①市场占有率达到 40% ②新产品利润贡献率达到 x% ③重点商品利润贡献率达到 x% 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）统一思想、明确责任 市场部计划于 1 月 4 日～10 日组织岗位技能培训，主要目的如下： ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市 场调研、产品开发等基本的岗位职能； ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。 （二）驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场 拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作： （1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案； （2）搜集竞争代理商产品价格和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新的 思路和方法。 （3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； （4）有针对性地制定并组织实施产品促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况 进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 （5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力； （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，