机制创新提升企业竞争力
有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其攻”来形容销售队伍的重要性,无一不说明销售队伍是公司获得利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何稳定优秀的销售人才?打破传统的平均主义大锅饭,建立一个行之有效的薪酬分配制度显得至关重要。
在通信业的竞争日益激烈的今天,企业要完成各项任务和目标,薪酬分配制度改革是一个有力的杠杆,而这个杠杆的支点是营销,为充分调动员工的营销、创收积极性,为企业的发展增强活力,就在最大限度地发挥薪酬分配的激励和杠杆作用,坚持绩效优先、效率优先的原则。
销售是一项极具挑战性的工作,销售员工在工作中会遇到种种困难和挫折,因此容易感到沮丧,并丧失信心,合理的薪酬奖励是激励他们克服困难、力创佳绩的法宝。要进一步明确企业薪酬和用人机制改革的目标,使奖金绩效化、福利多样化,根据市场的供需状况决定劳动力价格,通过绩效考核来核发员工的应得奖金,实利薪酬与销售量挂钓,按照市场规则打破平均主义大锅饭,根据员工的不同需求,采取职位补贴、商业保险等不同的福利政策。
中国加入wto,从国际政治格局看,通信业的竞争和市场的争夺更加激烈,从国内环境看,移动、联通、铁通、卫通、电信先后成立,并已经抢占了我们原有的市场份额,其咄咄逼人的气势已经让我们不敢轻视。如何提升企业的核心竞争能力,实行“机制创新”“薪酬改革是我们的必走之路。我们广大员工面对改革要理解,要支持,要有顾全大局的思想,要积极
机制创新提升企业竞争力
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本文2011-01-27 12:12:56发表“模板范例”栏目。
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