听完大家的心得和总结，我非常高兴！公司去年全年营业额达到了0000万元，圆满地实现了我们年初0000万元的年度目标。全年营业利润达到了000万元，也超额达成了0000万元的目标计划。无论如何这都是件大快人心的好事。刚刚过去的2010年是我们公司第二个十年规划的第二个周年，也是分三步走中，第一步的验收之年，我们如期实现了这关键的一步，向公司递交了一份合格答卷。这里面饱含着大家的辛劳和汗水，是全公司同仁共同努力的结果。我代表公司在这里先谢谢你们！　　

刚才 财务部有一组数据不知大家有没有关注：　　

2010年公司销售总额排名前十位客户占了公司全年销售总额的 60.0% 、其中 ******一家客户就占了全公司销售总额的 00。0%。　　

2010年度销售总额在000万以上客户总数量为00家、只占客户总量00%、却占全年销售总额的83.1%的业绩。  这些数据告诉我们应该加强对优质客户的挖掘、培养和维护，用80％的精力去对待20％的客户。是不是这个道理？　　

还有一组数据：　　

2010年度营业费用为000万元，管理费用为000万元, 09年分别是000和000万元,分别增长了00%和00%,但2010年营业的利润率确反而上升了,每万元销售成本又下降了不少。这说明公司综合资源及成本费用的利用率在提高，同样的道理，业绩的增长越快资源和成本费用的利用率就会越高，所以降低费用扩大营业额才是硬道理。　　

当然，从刚才大家的总结中我更看到了，2010年公司涌现出了如 **、***这样的优秀员工，赵冬香这样的业绩标兵，**、***、***这样的优秀新人，这些先进个人的代表。由于我们没有设置太多的奖项，实际上我们还有很多默默奉献的无名英雄：像我们**、***这样从管理上、技术上给企业把关的功臣,像**、***、***、**、***这样一批中坚的骨干力量, 像**、**、***这样一批年轻的业务精英, 还有像**、***进公司时间不长，确很快进入角色,并且对工作充满着热情的一大批后起之秀正托起着我们**明天的太阳。　　

各位；过去已经成为了历史，刚才大家总结了那么多，有经验、有教训、也有很多很好的打算。那么2011年我还想要关注哪些呢? 我想说依然是“人才”以人为本,这是我们公司企业文化的重要内容,也是我们**十多年来得以成长的历史总结。我们**能够发展. “以人为本”就是一个非常重要的因素之一。尽管我们眼前