摘要：随着市场竞争的日益激烈以及传统产销模式的转变，供应链管理作为一种先进、科学的理念，在跨国企业与我国生产企业之间搭建了一道合作的桥梁，供应商管理不仅是保证企业正常运营活动的前提条件，也是降低成本、获取利润的重要源泉。文章从我国多数合作供应商的角度，分析当前在全球采购环境下的供应商管理中存在的主要问题，提出了一些具体的改善目前供应链模式下供需企业合作与发展的策略。
 
    关键词：供应链；供应商；管理
 
    一、引言
 
    新年伊始，丰田汽车的“召回门”事件愈演愈烈，已成为全球近期最是热门的经济大事。一直被视为高品质的代名词，丰田所创的一系列质量管理模式更是成为众多企业所学习和追随的经典标杆。它建立的供应链采购模式更是为后来者所效仿，成为行业品质管理的典范。一曲三折之后的丰田事件，让人们开始冷静思考：企业在实行严格的供应链采购模式后，如何处理与供应商的合作，如何保证供应商的物料供应质量。
 
    我国是有名的生产制造业大国，各门各类中小企业数十万家之多，尤以东南沿海地区明显，产品远销海内外市场。由于商品丰富、品种齐全，加之劳动力和自然资源的成本低廉，吸引着众多跨国企业纷纷在华设立相应的商品采购中心。加强对我国中小供应商的管理，已成为跨国企业不可忽视的问题之一。
 
    二、现有全球采购环境下供应商管理中存在的主要问题
 
    跨国企业凭借庞大的采购品种、数量，且我国供应市场的激烈竞争现状，屡屡笑在最后，成为最大的赢家，获利颇丰。渐渐地，与我国供应商形成了一种合作性竞争关系，这对我国供应商的危害极大，伤及企业长远发展，主要表现在以下方面：
 
    （一）合作关系扭曲，合约更多的是建立在供应商微薄利润之上
 
    在目前的市场环境中，供需双方达成供应链采购的合作中，供应商始终处于劣势地位，谈判的最终结果是妥协而不是“双赢”。虽然也形成了长期的合作伙伴关系，但这些是建立在供应商巨大利润损失的基础之上，激烈的竞争环境迫使供应商更多的实施薄利多销策略。靠着这种微薄的利润增长，不要说应付企业进行更高水平的现代技术项目改造，更不要说企业进行长远的战略投资，这只能使供应商长久的停留在生存阶段。
 
    从合作方角度分析，暂时的巨大利益所产生的关系必将是阶段性的，供应商的不间断选择注定会提高采购成本。这种扭曲的合作关系，使得互惠互利成为空话，对于现代供应链管理体系来说都是不健康的，这种供应商管理模式无异于杀鸡取卵。
 
    （二）双方合作更多的是突出货物因素，过于强调价格，而不是相关综合服务
 
    基于国内物流发展水平的限制，大公司或跨国公司更愿意自己处理更多的物流服务。因此，他们愈加关注合同的标的——货物，包括货物的品种、数量、规格等，和应该提供的包装、装运、保险等。过分强调价格，对衔接双方一体化运作的综合服务，以及企业的生产规模、信誉、柔性生产、精益化生产等，都很少予以关注。对于双方来讲，重要的是——供应商按合同要求的形式提供标准化的相应产品，而采购方只要在规定日期接收对应数量、质量的货物就行，至于相关的综合服务则是附加的、无关紧要的。
 
    （三）合作企业没有全面、可靠的信息共享平台，交易信息之外的交流很少
 
    在采购商主导的合作模式下，由于采购对象的品种庞杂，这些大型集团只会大致的了解基本的供应商企业情况，诸如：企业的生产规模、企业现代设备情况、企业生产技术水平、管理规章制度等。基于商业秘密的保护，出于异地信息安全的考虑，它们之间的相关技术信息没有真正实现共享。采购商更关注的是供应商产品供应的相关问题，而像供应商问卷调查表中涉及的财务、人员、销售、组织