摘要：苏北地区中小企业在选择结算方式时仍以信用证为主，这主要是基于安全收汇和便于融资两个方面的考虑。但保守的结算方式限制了本地区出口业务的进一步发展。出口企业应选择更加灵活的非证方式以扩大出口成交，并通过投保出口信用险、叙做保理等方式来控制风险。商业银行也应拓宽出口贸易融资渠道，增强企业在对外谈判中的竞争力，促进本地区出口贸易的可持续发展。
 
    关键词：中小企业；出口贸易；结算方式
 
    我国于2001年加入世界贸易组织后，出口贸易呈现出高速发展的良好态势，出口总额从2002年的3256亿美元增长到2008年的14285亿美元。江苏省北部五个地级市（徐州、淮安、宿迁、盐城、连云港）作为东部沿海的经济欠发达地区，出口总额亦从2002年的138234万美元增长到2008年的826506万美元，对区域经济的发展起到了较明显的推动作用。然而不应忽视的是，2008年苏北五市的出口总额仅占全省的3.47％，与毗邻的南通、扬州等地的差距仍然较大。本地区出口业务的主要不足之处在于专业外贸人才缺乏、出口产品附加值较低、经营手段单一等。这其中，相对保守的结算方式和有限的融资品种极大限制了企业出口业务的发展。
 
    更为紧迫的是，由美国次贷危机引发的全球金融危机已对我国出口贸易造成较大冲击，出口企业普遍遭遇订单减少、资金周转困难和买家拖欠三大难题。从本地区来看，2009年前9个月出口总额仅为628036万美元，比去年同期下降21.6％。在此背景下，如何创新国际贸易结算方式以加速出口商的资金周转、增强出口商在对外谈判中的议价能力从而扩大本地区出口，已成为需要出口企业与商业银行共同关注的一个重要课题。
 
    一、苏北中小企业出口结算方式应用现状
 
    随着外贸经营体制改革的不断深入，广大中小企业业已成为苏北地区发展出口贸易的一支生力军。本文将以东台市内的出口企业为例，分析苏北地区出口结算方式的应用现状，探讨现存的不足之处并提出相应建议，以推动本地区出口能够尽快消除金融危机的不利影响，继续保持高速增长。
 
    地处盐城境内的东台市在苏北五市所辖各区县中，外贸发展起步较早，增长较快，历年出口一直居于前列。2008年东台市出口总额为27178万美元，占盐城市出口总额的12.9％。因此可以认为东台市的中小企业的出口情况在苏北地区具有较强的代表性。我们通过问卷调查、实地走访等形式，对东台市近年来的出口情况进行了调研，并对具有代表性的样本企业进行了抽样分析。样本企业涉及食品加工、纺织服装、机械、五金化工等行业，覆盖了苏北地区的大多数出口产品。
 
    通过调研，我们发现本地区中小企业在出口结算上呈现出以下特点：
 
    第一，信用证结算仍占主要地位。在我们所调查的22个企业中，有9个企业的一半以上出口业务是通过信用证方式收汇的，这其中包括东台市的2个综合性外贸公司和出口量较大的2个生产企业。
 
    第二，付款交单的使用呈现出上升趋势。在我们2005年所作的调查中，仅有2家企业的出口业务主要使用付款交单方式，占样本总量的8％。而在今年的调查中，我们发现占样本总量23％的5家企业的出口业务以付款交单方式为主。
 
    第三，汇款和承兑交单使用较少。在被调查企业的2008年出口业务中，没有1家企业的赊销或承兑交单占到其出口业务的20％以上。而且企业通常是在发生交货延误等特殊情况时才会使用这两种方式。另外有1家企业主要是向老客户供货，且每笔交易量较小，因此以客户预付货款的方式收汇。
 
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