随着外部经济环境的发展和军队采购制度的深入改革，传统的采购理念已被新型的供应链管理理念所取代。在供应链管理模式之下，重点强调采购机构与供应商更多的是处于一种合作、“双赢”的关系，因此如何有效地进行供应商关系管理就成为了军队采购机构的工作重点。
 
    一、准确定位军队采购机构与供应商的关系
 
    供应商关系定位的重点在于确定不同的采购对象所对应的供应商关系类型。军队采购机构与供应商的关系应该是一种金字塔多层次型的结构，并应用分类管理的思想，依据与供应商合作程度的不同，我们将供应商关系分为一般交易关系、合作伙伴关系和战略伙伴关系3种关系。这3种关系是依据双方合作程度的加强以及双方关系紧密程度的提高而从一般交易型向战略伙伴型逐级递升的，一般交易关系处于最底层，合作伙伴关系处于第二层，战略伙伴关系则位于金字塔的最顶端。由此就构建了军队采购机构与供应商关系的金字塔多层次型的结构。
 
    由于军队是一个特殊的团体，军队采购机构是以提高后勤保障力为最终目标，因此采购对象的重要程度和采购市场的供需关系在确定供应商关系类型时都十分重要。以军队物资采购为例，第一步，根据各种物资的重要程度确定不同的采购战略目标。具体进行如下分类：针对第一类至关重要的物资，如战备储备物资和后勤装备等，应将采购战略目标制定为保障足量、准时、精确以及高质量的“无缝”供应；针对第二类重要物资，如大宗原材料、军训器材、自动化器材等，应以保证适时适量供应为基础，同时考虑尽可能节约采购经费；针对第三类一般物资，如办公用品、文化器材等，这类军地通用物资，应以降低采购成本为战略目标。第二步，根据采购战略目标确定主要的供应商关系类型。第一类一般是具有一定的军事专用性，处于卖方垄断地位的物资，应与提供这类产品的供应商建立战略伙伴关系，维持长期而又稳定的关系获取渠道较少；第二类物资往往具有一定的竞争性，应建立以合作伙伴关系为主的关系类型；第三类物资的供应市场多处于充分竞争状态，则应采用一般交易关系类型。
 
    二、建立军队采购机构和供应商之间的综合信息平台
 
    对于一般交易型供应商关系的管理，应该是在保持与供应商之间零和博弈关系的大格局下，充分引入竞争，通过供应商之间的激烈竞争，使采购价格保